9月29日消息：多年前，“無論別的苗怎么跌價，桂花工程苗價格不會降”曾被四川苗木業者奉為圭臬；但自2011年起，一路下滑的行情讓當地桂花生產者措手不及，米徑10厘米桂花的價格如今已低于成本，卻仍然滯銷。未來會怎樣？可能更不樂觀。
據不完全統計，目前四川綠化觀賞苗木生產面積約90萬畝，桂花占了約20萬畝，苗木總量約為1600萬株。這其中，米徑10厘米的桂花約占總量的70%。筆者綜合多家桂花生產苗圃數據得出：從小苗長到米徑10厘米，大約需要12年時間，其生產綜合成本在320元左右。而現在市場上最低的苗價已經降至260元左右，苗農在賠本銷售。
這幾年來，米徑10厘米桂花的裝車價一直在跌，從2010年的3000元，降到2016年的400元，前幾年，其銷量在持續下滑，下降幅度之大令人咋舌。2015年和今年，銷量上升，這可能和價格觸底有一定關系。值得肯定的是，用于綠化工程的桂花比例在增加，2010年為50%，現在達到了80%。用于苗圃的量越來越少，證明產量將得到控制，這是好事情。
近年來四川桂花行情變化
為什么會出現這種現象？
首先，20萬畝，1600萬株，體量太大！若全部作為行道樹間隔5米種兩株，可以繞地球一圈以上。
其二，商品關鍵規格———分枝點幾乎全是1.5米左右的獨干苗。作為綠化苗木，分枝點在1.5米的喬木一般只做風景樹，不宜做行道樹。如果一種喬木產量巨大，那么它唯一的大量出路只有行道樹。而桂花多年來就一直是風景樹種，生產者也一直按照風景樹的標準來生產，不可能作為行道樹大量運用。這是四川桂花最大的痛點。現在，如果誰手中有分枝點2米以上的桂花工程苗，就非常好賣，價格也不錯。曾經有個上海的朋友找我想要上千棵分枝點在2米以上的桂花做行道樹，結果我幾乎找遍了四川省的桂花基地，也找不到這批數量并不大的桂花。
第三，規格單一，70%都是米徑10厘米的苗，同時到了出圃期，市場選擇的余地很小。
第四，冠幅無奈，由于較長時間賣不出去，苗木繼續生長，株行距沒有變，導致冠幅偏小，不符合園林工程規格要求。
現在四川的桂花，雖然米徑達到了10厘米，但冠幅普遍只有2.5米，因為株行距只有3米左右。綠化工程對苗木的要求不僅是米徑，還有與米徑對應的冠幅等條件。例如米徑10厘米桂花，大部分工程要求冠幅3米以上。同時，很多米徑15厘米的桂花冠幅只有3.5米左右，也達不到工程方要求的4米以上的冠幅，因此也不好賣。
“沒關系！等它長啊！”很多人這么說。是啊，可以等它長。不過，在苗子賣不出去、苗圃沒有更多土地稀植的情況下，桂花樹干可以長粗，冠幅卻無法長大，因為沒空間。而且，越密越要修剪，如果不修剪，樹冠不但沒有型，還會發生干枯情況，品質會更差。這真是件“越長大越憂傷”的難事。
隨著低迷行情的持續，喬木粗度變大冠幅不變甚至變小而與商品合格標準漸行漸遠的問題，不僅發生在四川桂花身上，全國都有不小批量的品種面臨著相同的尷尬。它們雖然越長越大，卻越來越不符合園林商品標準的要求。
等得越久，風險就越大，因為那些種植密度小、株行距調整相對方便的中苗正在長大。具有后發優勢的中苗長到商品苗規格時，冠幅也普遍能達到相應商品規格的要求。因此，當后面的中小苗長起來的時候，現在處于不合規格、賣難狀態的大苗，就會更難銷售。更何況國家對大苗的應用有越來越嚴格的限制。
現在的桂花生產者也遇到極大壓力：部分租地農戶開始以租地價格轉讓基地，地上桂花全部送給買家；部分租地的小型企業破產跑路，直接出局；受影響最小的是在自己承包土地種植桂花的農戶，他們沒有地租壓力，桂花是副業，成本可以不計，其生產面積占四川桂花總量的一半以上；大中小型純苗木生產企業壓力很大，其中，有其他產業支撐、能為苗圃注入資金的稍好一些，但能堅持多久？這些企業以更高的生產成本，和農戶生產著相似品質的桂花，何談競爭力？
與農戶比，大中小型企業的成本要高出很多：地租、人工、領導班子、各種設施……市場有風吹草動，自家有地的種植戶可以隨意降價；付不起地租的農戶和小型企業可以甩賣甚至跑路；但中大企業怎么辦？尤其是前兩年在市場行情好、苗木價格高時建圃的企業，其成本更是大大高出其他從業者。如果以現在的苗木行情來一次決算，肯定虧損慘重。
對于四川桂花產業來說，真正的極端寒冬可能還沒有完全到來，很多人寄希望于形勢的轉變，還在硬撐著。企業的規模越大，未來越麻煩。從新常態的大形勢看，龐大的地方政府性債務將繼續存在，城鎮化建設會有條不紊地緩慢推進，房地產業的復蘇更待時日，由此看來，短時間內桂花較大數量的走動并不現實。
在目前四川桂花產業如此為難之際，若想繼續支撐，必須拿出壯士斷臂的決心與勇氣，采取一些非常規的方式進行自救，才能使大部分產品盡量符合園林景觀的規格標準要求，也就是盡量保持其附加值：
一、只要有辦法能移栽處理的，堅決采取三棵中間抽走一棵的方法，展開株行距，爭取生存空間與時間。比如對于現在株行距只有3米的米徑10厘米左右的桂花，抽走中間一棵后，株行距變成6米，可以繼續得到3年以上的生長時間。即使米徑長到15厘米以上，冠幅也可以接近5.5米，基本符合園林景觀的規格標準要求。
二、沒辦法移栽處理的，對三棵中間的一棵堅決大量修剪，減小冠幅到一米以內。使周圍苗株行距變成5米，可以繼續得到3年以內的生長時間。如果3年后周圍苗冠幅已不符合與米徑對應的規格，樹也沒有銷售的希望，只有堅決把中間縮冠的那棵樹處理掉，以換取空間，得以短期延續種植待售。
三、改造為容器苗，保證365天都能移動并且保持樹冠不變，提升其競爭力與價值。
四、由產區地方政府、協會出面，與有打造大型生態、森林公園等項目又適合桂花栽種的地方政府合作，地方龍頭企業帶隊，采用PPP等模式，采取入股或長時間分期付款等方式去庫存。用不砍毀苗木的最佳方式，空出土地，解決地租等燃眉之急，同時今后也可能得到部分收入。
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