1月11日消息：近幾年，受全球經濟下行和國內經濟轉型的影響，園林苗木產業滑到了低谷，經營者陷入了前所未有的困境?；赝麆倓傔^去的2016年，各地的苗木產銷形勢仍不容樂觀。從各地報道的花木市場行情來看，南方一帶的桂花、紫薇、紅楓、雞爪槭、紅豆杉等雖銷量基本與往年持平，但價格仍然低迷不振。北方的銀杏、白蠟、國槐、榆樹等品種價格方面也是不盡人意。面對持續低迷的苗市行情，很多從業者不謀而合地喊出了心底最無奈的苦楚：“有市無價。”進一步說，當前令從業者最頭痛且迫切想解決好的大問題，就是銷售問題。如何在確保銷量的同時，提升苗木產品的價格才是他們不斷思索和有待積極實踐的產業課題。

當前的苗木產業早已不同往日，那種粗放經營就可以收獲豐厚的時代真的一去不復返了。苗木產業自發地由農業社會向商業社會逐步轉型，期間從苗木產品到從業者自身都在悄然地更新換代、轉型升級，行業正在進行一場規模浩大的產業變革。在產業調整過程中，仍然要面對產能結構性過剩造成的苗市困局，如何破解當前所面臨的產銷困境，從專家到行業人士都紛紛給予不同的指導和意見。為低迷的園林苗木行業精準把脈，為徘徊不定的廣大從業者扒開云霧，指明發展道路和方向。

對廣大的苗木種植戶和經營者而言，當前最迫切和期盼的就是苗子能賣上好價錢，確切地說就是破解苗市有市無價的產銷困境。如何破解這一困境，結合中國花卉協會綠化觀賞苗木分會副秘書長、杭州園暢商務咨詢有限公司總經理吳世光在《吳世光：苗木產業如何走出“粗放”穩步提升》一文中提出的一些觀點，筆者以為破解有市無價的產銷困境，還需多渠道發力。

提升苗木質量，走精品路線

從苗木品種方面來講，除了吳總所強調的苗木首先要品種化外，還需大力發展中高端產品，也就是所謂的精品苗。正如他所說，他們在全國考察調研中發現，苗圃低端產品數量太大，所謂“產能過剩”，存圃積壓的主要是普通和速生的低端苗木，優質高端苗木依然緊缺，遠不能滿足市場和用戶需求。就全行業而言，真正有規模、大規格、標準化、高品質，能批量持續供應的高端苗木十分鮮見。因此，從供給側結構改革入手，改變粗放生產經營模式，優化產品結構，淘汰落后產能，用用戶思維、產品思維和市場思維解決用戶“痛點”，打造產品“尖叫點”和創造市場“引爆點”，乃是時代和產業發展的現實要求。

在供大于求的苗市大環境下，相比普通苗木，精品苗在質量方面更能贏得客戶和采購方的青睞，他們更愿意出價錢。如果是質量低劣的苗子，工程采購方可能不屑一顧。要想苗子賣上好價錢，首先需要提高苗木產品自身的價值，價值上去了，才有可能在同類產品競爭中脫穎而出，賣上不錯的價錢。

大力調整種植結構，積極培育新品種

當前產業發展突出的問題就是產能結構性過剩，要解決這一問題，需大力調整種植結構，積極去庫存，同時培育新品種。拿桂花這一常規品種來講，在四川、湖南、江浙一帶都不同程度出現產能過剩這一狀況。據行業一些從業者所講，桂花2016年的市場行情普遍不是很理想，幾乎都遭受著有市無價的困擾。即使精品桂花，在價格方面也大不如往年。像作為中國白蠟之鄉的山東惠民縣，白蠟的種植面積也是逐年遞增。整個東營都大面積種植，光整個鄉鎮的種植面積就達2萬畝，有的農戶個人種植也有上百畝、上千畝，目前庫存量很大，市場需求已趨近飽和，導致了苗木價格大幅下跌?？偟膩碚f，當前常規品種市場是很積壓的，要想在銷量和價格方面有所突破，行業經濟整體好轉是一方面，另一方面需要拿出壯士割腕的勇氣大力去庫存，積極調整種植結構。

調整種植結構本身也是對市場供需的有效調節，同類品種市場上太多了，就需減少。在調整種植結構的過程中，培育新品種也是也一種提升苗木產品價格的有效方式。新品種對市場而言，整體上還是比較稀缺，物以稀為貴，相比那些常見苗木產品在價格上能占有一定的優勢。如何調整產品種植結構，要緊跟國家政策大方向，積極調研市場供需動態，結合當地的氣候條件和自身經營狀況做出合理的選擇。

差異化經營，注重產品營銷和創新

苗木產品為什么會出現產能過剩這一現象，其主要是原因還是跟風種植導致的結果。據行業的一些從業者所講，一個新品種如果在市場的銷量和價格還不錯，很快就會苗農跟風種植。幾年下來，當這個品種失去市場競爭力的時候，該品種的種植面積已成規模。市場法則，供大于求，價格自然要下跌。如何避免跟風種植現象，對種植戶和苗木企業而言，就要走差異化發展路線。你苗圃有的品種，在我的苗圃里盡量沒有；即使有了，同類品種的苗木，我力求在規格和質量上有所差異。也正如吳世光所講，如果每一家苗木生產企業都能根據自身條件對目標市場準確定位，做出具有個性特色的產品及其產品系列，就實現了差異化和產品創新。

另外，在苗木營銷上，首先要打破傳統的苗木買賣和推銷模式，充分利用互聯網和大數據，進行產品定位、實現供需“無縫對接”，為用戶提供種植和養護技術等個性化服務，這也是經營創新和差異化的方向之一。其次應從多渠道發力，拓寬銷售渠道，充分利用行業知名的網絡媒體以及參加展會等方式進行推廣和銷售。

在產品創新方面，就是要在產業結構、經營方式和模式創新的基礎上，重點解決“生產”和“銷售”問題：種什么、怎么種是“銷”的前提和基礎；銷給誰、怎么銷是“種”的歸宿和價值實現。同時要遵循苗圃建設與資本運營、互聯網+、品牌創建、服務升級并重的發展模式，形成獨特的商業價值和競爭優勢。

任何一個產業的發展都是一個興衰并織、起伏跌落且集漸進性與曲折性相統一的過程。誠然，苗木產業的輝煌時代一去不復返了，目前持續遭受著轉型升級、行業洗牌所帶來的苗市暗淡的產銷困境。但困境是暫時的，從長遠來看，園林苗木產業發展前景依舊是光明的。相信廣大的從業者在歷經大浪淘沙后，終可錘煉成商業社會環境下苗木產業的骨干和佼佼者，迎風遠航，共贏共進，將園林苗木產業推向更高的發展階段。

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