年底尋訪花木城之精品桂花的旗幟

1月17日消息：這次去花木城，我是帶著一個小目標(biāo)的，就是想去訪一訪聞名已久的文廣桂花。在網(wǎng)上流傳的照片中，那片藍(lán)天白云的開闊空間，整齊排列著塔型、蛋型、柱型桂花，好像上帝老師在解一道志在必得的幾何題，那種氣定神閑，叫人驚嘆不已。

在蕭山花木城的南大門內(nèi)，避過幾輛正在裝運(yùn)的大型貨車的遮擋，第一個映入眼簾的，就是幾株高約5米的塔型桂花。而在滿地造型羅漢松、大型盆栽的花木城內(nèi)，這幾株圓圓憨憨的桂花反倒分外惹眼。女主人尹俊告訴筆者，文廣苗木在16年年中剛剛搬到蕭山花木城，租下了南大門第一家的4個店面。搬到花木城的原因，“是為了方便向客戶展示文廣桂花的品牌，另外也可以和花木城內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人合作配貨，做一些品種復(fù)雜的單子。”盡管臨近年底，花木城內(nèi)訪客稀少，但尹俊并不為此犯愁，因?yàn)楠?dú)樹一幟的文廣桂花，早已成為園林界的IP，自有它源源不斷的傳播渠道。

眾所周知，近年苗市低迷，而桂花的行情更是慘淡。一棵米徑10公分的桂花，種植需要十年左右，現(xiàn)在的價(jià)格卻只有300元，大量的種植戶都在虧本處理。然而文廣桂花卻不受大環(huán)境的影響，獨(dú)自走出了漂亮的曲線。其中原因不難理解，低分枝的造型桂花屬于業(yè)內(nèi)獨(dú)有的產(chǎn)品，并且需要數(shù)十年如一日的精心修剪，才能最終成型，一般種植戶很難模仿。另外，精品化、個性化的產(chǎn)品也受到了甲方的喜愛，將4-6米高的造型桂花種植在主題公園、市政廣場、高檔小區(qū)、學(xué)校等地，自有整潔莊嚴(yán)之感，又富圓潤可愛的雅趣，像棕櫚、東方、人文園林等大型園林公司都是文廣桂花的老客戶。市場存量有限，需求又被廣泛激發(fā)，價(jià)格自然堅(jiān)挺。現(xiàn)在，4.5米高的塔型桂花，價(jià)格在1.8萬元，而5.5米高度的，價(jià)格達(dá)到3.8萬元。

如此尋常的桂花品種，卻能賣到數(shù)萬元的高價(jià)，正當(dāng)筆者嘖嘖稱嘆之時，尹姐卻笑言：“其實(shí)如果算起賬來，這個價(jià)格并不算高。”一棵5.5米左右高度的塔型桂花，需要經(jīng)過三十年左右時間的種植，從項(xiàng)文廣的父親開始，就已種植了7-8年，再到項(xiàng)文廣手中，又是二十余年的精心養(yǎng)護(hù)，每年花在修剪上的人工就是一筆不少的開支。因?yàn)楣鸹ǖ闹l很細(xì)很軟，必須用人工修剪。這么高大的桂花樹，光架梯子都要花費(fèi)不少功夫，所以工人每天只能修剪2-3棵。而文廣桂花的妙處就在于形狀的圓整，葉片的緊密，尹姐指著門前的兩棵桂花樹告訴我，這兩棵桂花都有4.5米左右的高度，但是左邊這棵葉片稀疏，右邊的葉片密實(shí)。要從左邊長成右邊的樣子，需要通過7-8年的生長和修剪。“很大一部分價(jià)值是在人工和租金上，所以算起來，價(jià)格真不算高。”尹姐說道。

左邊的桂花長成右邊的樣子，需要7-8年

而讓我好奇的是，種植桂花的人這么多，為何只有他們種出了這種獨(dú)有的造型？尹姐坦言，其實(shí)剛開始種植的幾年也沒有方向，“把地種滿就行”。后來發(fā)現(xiàn)了種植的諸多問題，開始思考怎么種出精品化的產(chǎn)品。也許和項(xiàng)文廣參軍的經(jīng)歷有關(guān)，打從2002年起，他新租了大片土地，開始成行成列地規(guī)劃起自己的“軍隊(duì)”來。當(dāng)時桂花的行情非常好，但項(xiàng)文廣卻停止了銷售，潛心專研修剪技術(shù)，獨(dú)自琢磨出一系列個性十足的造型桂花。

“文廣這個人，一輩子就只想做好一件事。”尹姐說。苗木行業(yè)起起落落，這些年來，賺到錢的人不少，多數(shù)都會考慮做一些房產(chǎn)、股票投資，但項(xiàng)文廣卻一心放在苗圃里。“他對待桂花就像對自己的女兒一樣，投入了全部的感情。”曾經(jīng)有一個客戶想要以逾千萬的價(jià)格，收購千余棵4.5米的造型桂花，項(xiàng)文廣卻拒絕了。他覺得自己一輩子種樹，就想看著自己種的樹能在最適合的地方健康成長，能夠傳承某種來自內(nèi)心的美的感受。

時近年末，再過幾天，花木城也要歇業(yè)放假了。又是一年時光，幾家歡樂幾家愁，而我在前文《年底尋訪花木城之蘇鐵的困局》中提出的疑問，似乎亦有了解答。面對苗市低迷的困局，或許你也可以如項(xiàng)文廣般，沉下心來，打造出獨(dú)具個性的精品苗木，讓它產(chǎn)生自我傳播的價(jià)值，成為又一個苗木IP，豎起屬于你的旗幟！

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