迷你長壽花產銷難點待突破

8月1日消息：精致、高端、獨特成為國內小盆花市場的新風向，迷你類產品也頻現各大園藝展。其中，迷你長壽花因花期長、花朵緊湊、觀賞性極佳獲得大家關注，但目前種植門檻高、利潤空間相對小及傳統(tǒng)消費觀限制了其市場推廣。

迷你長壽花家居擺放場景

迷你長壽花在歐洲市場很受歡迎，以6厘米盆徑為主，目的是為了降低人工成本，以1平方米單位面積為例，6厘米盆徑產品1年可生產400盆，13厘米盆徑產品1年只有100盆，兩者銷售價格相當。由于6厘米盆徑產品對種植技術要求較高，目前國內市場以7厘米、8厘米盆徑產品為主，還有部分穴盤苗被作為迷你長壽花產品，主要用于工程綠雕裝飾。

迷你長壽花種植場景

迷你長壽花優(yōu)勢眾多，但在終端市場還不是很常見。“目前迷你長壽花市場處于起步階段，受眾少，而且解決技術難點和市場推廣都還需要時間。”北京五洲翔遠農業(yè)發(fā)展有限公司副總經理付小宇說。迷你長壽花在生長初期2至3周可進行頂部澆水，后期隨葉片增大，盆面被覆蓋，則需進行潮汐式苗床灌溉，這對不少種植商來說是一個門檻。另外，潮汐式灌溉會導致植物主根發(fā)達、須根較弱，又因迷你長壽花本身盆小，儲水能力有限，若消費者澆水習慣不好，很容易導致植株因缺水死亡。

除了灌溉，株型控制也是一個技術難點，要求生產者更加嚴格地使用生長調節(jié)劑，對普通種植商來說也是一個挑戰(zhàn)。北京昊景卉豐農業(yè)科技有限公司主推“寶石”系列迷你長壽花，盆徑為7厘米，花朵小而緊湊、花期長、品質高，特別是‘紅珊瑚’，整個花期可開上千朵花，受到批發(fā)商青睞。公司總經理宋文雁說：“迷你長壽花技術含量相對較高，要比種植正常規(guī)格產品多花些心思。我們引進了先進的灌溉設施，產品包裝到位、物流配送系統(tǒng)完善，因此公司迷你長壽花銷售情況超過預期，今年冬天會繼續(xù)引進新品種，6厘米盆徑產品也在試驗當中。”

受傳統(tǒng)消費觀念影響，國內消費者依舊偏向同等價位的大規(guī)格產品。北京天卉苑花卉研究所曾在2015年重陽節(jié)推出迷你長壽花，但推廣渠道不完善、市場接受度低，之后便暫停銷售。“在歐洲市場，迷你花可作為一種快消品來消費；而在國內，大多數人希望買的是可長時間種植、觀賞的盆花。”北京園藝有限公司副經理李國強說。宋文雁也表示，目前迷你長壽花價格與大規(guī)格產品無較大差別，普通消費者還是不太接受。

另外，進口迷你長壽花種苗單株價格在2.6元左右，種植商出貨價在5元左右，市場銷售價格在6元左右，利潤空間小，是眾多批發(fā)商拒絕迷你長壽花的一大原因。

不過，仍有一些企業(yè)看好迷你長壽花市場，并積極拓展銷售渠道。云南英茂生物農業(yè)有限公司推出的迷你長壽花盆徑為8厘米，首批產品有‘綠巴黎’、‘粉巴黎’和‘茹比’三個品種，特點是花頭大，葉片少而平整，重瓣、瓣層多達十幾層。該公司采用微商預定模式，直接面對終端客戶，產品一經推出，就受到消費者喜愛。

宋文雁表示，隨著國內家庭園藝市場的興起，迷你盆花將成為新的發(fā)展方向，因此她對迷你長壽花充滿期待。李國強也表示，國內消費觀念在不斷改變，未來迷你長壽花的市場接受度會越來越高。