年宵花線上線下齊發力

2月1日消息：春節將至，年宵花市場也進入旺銷季節。記者連日來走訪市場發現，市民購花熱情高漲，經銷商們也從線下到線上開始了各類備戰。今年的年宵花市場上哪些花卉賣得最好？又有哪些零售新氣象？

傳統品類“地位穩固” 蝴蝶蘭價格較去年微漲

“最近天氣一冷，很多品種的蝴蝶蘭開花期都延后，估計要錯過銷售旺季，加上過節需求量上來，單價也開始走高?！睋＝ò倩ù寤九l基地溫州總經銷的工作人員小朱透露，受冷空氣影響，云南等蝴蝶蘭原產地的上市量比去年減少約五分之一，經銷商的囤貨不少都在花卉基地里“含苞待放”，雖然通過加溫也能快速出花，但會影響品質和縮短開花期。

過年期間受傳統消費習慣影響，蝴蝶蘭中仍是傳統的紅花最暢銷，因此，從去年初就出現紅花缺貨的趨勢，今年也不例外。小朱告訴記者，由于紅色蝴蝶蘭缺貨，早先被一家公司大批量訂走幾百盆后，大棚內現貨所剩不多，大訂單需要提前預訂?！凹t花怕冷又不好養，買拱蘭更實惠，花期也更長?！睋≈旖榻B，拱蘭由于花期長達三個多月，花色素雅，養護簡便，在年輕人中很有市場。

在市區將軍橋花鳥市場做了多年花卉生意的景藝園藝負責人陳寶萍表示，今年一般品種的蝴蝶蘭單株批發價還算穩定，在45元至55元之間，相比去年40元左右的均價，上升幅度不大，“不過，像火鳳凰、大辣椒等熱賣的特級品種，越到春節越供不應求，去年貴的賣到80元一株，今年過年期間價格預計會繼續走高?！标悓毱几嬖V記者，今年高約一米的“巨無霸”品種最貴的賣到120元一株，而且需要提前三天預訂。

除蝴蝶蘭、大花蕙蘭等熱門品種外，君子蘭、長壽花等傳統年宵花品種受需求量增加影響，價格同比也有一至兩成的漲幅。

線上線下同步銷售 微景觀盆“突出重圍”

為分得春節年宵花市場一杯羹，淘寶網、天貓商城這樣的網絡商城也開始涉足花卉市場，網購年宵花之風悄然興起。記者采訪中了解到，對于網絡銷售花卉，一些本地實體鮮花銷售商也開始涉足。

“現在很多單位都提倡‘簡約清新’路線，會場里不讓擺花，過年過節送花當福利的也沒了?！本吧焦仁蠄@藝老板張先生坦言，前幾年實體店生意紅火，生意都是送上門的，但這幾年實體店生意不好做，而淘寶、天貓等網商背靠大型種植基地，價格上較有彈性，對利潤微薄的實體商家造成很大沖擊。為了破解這一困境，張先生和身邊不少同行一樣，開始嘗試在微信等網絡渠道拓寬銷售市場，重新贏得主動權。

“一方面老顧客買熟了對我們的品質比較信任，另一方面微信自助下單，對我們和顧客來說都更方便?！睆埾壬硎?，現在微信銷量不可小覷，有時甚至比實體店的銷量還大?！拔矣信笥鸭乳_實體店又做微信銷售，已經快兩年了。隨著朋友圈人數增多，去年開始設置花卉交流群，經常分享一些花卉種植技巧，培養客戶粘性?！睆埾壬f。

除了傳統花卉，今年市面上的組合盆栽品種多樣，價格在幾十元到數百元不等。其中，小而美的微景觀盆栽、造景意境的綠色植物組合成為不少消費者的新寵。“品種豐富、花期長、好養護、價格親民這些優點是傳統年宵花不能比的?！碧詫殹澳曦浌潯逼陂g一口氣在網上下單買了十來盆多肉的周小姐告訴記者，現在過年過節更流行送朋友這類小盆栽，一些熱門品種還常常缺貨。

年輕白領樂當“花農” “換花不換盆”受歡迎

“現在買年宵花不是只看簡單的花草盆景價格，買的更是種花人的設計和巧思，還會考慮和自家裝修風格搭不搭。”癡迷于花草種植的陳女士告訴記者，雖然平時工作節奏很快，但工作之余更要注重生活品質，“我的朋友圈子里幾乎家家養花弄草，既是放松心情，又營造了綠色溫馨的居家環境?！标惻空f，身邊一些發燒級的玩家，更追求植物的造型和趣味情節的布置，還會學習、創作許多賞心悅目的盆栽。

“近年來溫州消費者的審美品位都在不斷提升?！本G趣植物空間藝術公司在溫州花卉市場里可以說是獨樹一幟，負責人戴曉東告訴記者，消費者選擇綠趣更多的原因在于店里出售的年宵花卉都會“講故事”，“園藝師會用各種配件構思場景，像導演一樣設計故事情節，讓花卉做主角去演繹?！贝鲿詵|說，除了不滿足于傳統的年宵花設計和品種外，近年來不少老顧客都會主動提出要求對家庭室內盆景擺放和養護做專業指導和設計，為此，綠趣也推出了“換花不換盆”的售后服務，“幾百甚至上千元的高檔設計盆景，往往凝聚了園藝師很大的智慧和創造力，我們都會勸客人不要用過之后就丟棄，補種新的花卉可以賦予它更長的使用周期?！贝鲿詵|認為，在全社會都大力提倡節儉、環保的當下，循環利用也將會成為一種年宵花卉消費流行新趨勢。