當前，互聯網已覆蓋到生活的方方面面，呈現勢不可擋之態，各行各業紛紛加入其中，試圖借勢這一新型營銷模式。其中，不少花木行業的從業者積極把握發展新趨勢，隨著“互聯網+”的大潮一路前行，但由于產業本身的特點，走得很艱難。如何利用互聯網開展電子商務成為擺在花木電商面前的一大難題。
在此前于河南省鄢陵縣舉辦的“花木與互聯網”論壇上，江蘇省沭陽花木電商協會會長吳震、阿里巴巴產業帶河南運營總監胡偉民、中國網庫集團高級總監李端陽、中國雪松網CEO韓小冰、許昌學院商學院電子商務教授陳美菊、深圳愛淘苗電子商務科技有限公司拓展總監張光明、河南雙贏綠化工程有限公司鄧慧芳等全國電商企業代表及花木專家，從“互聯網助力花木經濟發展”這一方向講授最新的花木產業動態和互聯網營銷觀念，為有想法加入花木電商的從業者提供“解題思路”。
河南省許昌市商務局副局長張曉剛表示，花木產業是朝陽產業，從地區政府的角度來說，重點扶持是肯定的，在鄢陵，花木已成為支柱型產業。有了政策扶持，對花木企業來說，首先要順應潮流，與時俱進。當前，電商無疑是大勢所趨，拒絕電商將是拒絕整個未來。其次要樹立自信，敢于“觸電”。電商將成為花木時代發展的必經之路，同時這也會是一條布滿荊棘的發展之路，花木企業要利用好本地資源，運用互聯網的思維進行資源整合；還要嚴把產品質量關，無論是線下還是線上，質量都是容不得半點虛假的。
韓小冰與張曉剛持相同觀點，他認為，電商的趨勢肯定是不可逆轉的，但從業者不應被所謂的新概念所迷惑，最核心的還是要生產出好的產品，在這一基礎上，再充分利用創新的工具。“從當前花木市場細分來看，常規苗木觸底反彈，大規格優質苗木包括花灌木，需求一直是很強勁的，并且價格不斷走高，出現脫銷的情況。另一方面，同質化的中小規格苗木逐漸走下坡路。面對市場變化，花木從業者應積極尋找自身的優勢。”韓小冰說。
韓小冰重點分析了近幾年浙江省苗木數量變化數據：浙江省產苗量從2015年的46.86億株減少到2017年的33.67億株，下降了28%；苗木存圃量從32.88億株減少到18億株，下降了45%。從數據來看，全省的產苗量和存圃量減少了，似乎浙江苗木競爭力下降了。實則不然，這些數字的減少反而說明浙江苗木產業在升級，產品在發展。“面積大不代表產值強，面積小也不代表競爭力下降。浙江出現大量苗圃縮減，原因在于通過供給側結構性改革，把一些低端、速生、質量不好的產品進行淘汰，聚焦在差異化、精品化、鄉土化產品上。”韓小冰說。
韓小冰表示，從浙江省的這一案例可以看出，有好的產品，營銷不是問題。他認為，電商的優勢在于幫從業者把好產品賣到需要的地方去，并賣出更高的價格，讓買家享受更好的服務，但電商僅能形成助力，無法解決產品品質問題。“苗木產業要想成功，電商只能是助推作用，核心還是要做好產品質量。”韓小冰說。
對于如何做好產品，吳震有著自己的思路。他認為，當前人們對苗木電商存在兩個誤解：一是電商二字，在微信發個產品廣告僅能稱之為推廣，能夠在網上實現真正資金交易的才叫電商；二是苗木，種在苗圃地里的那些苗子只能稱為產品，能夠進行交易的才叫商品，商品是要有標準的。但在互聯網上苗木類商品走了兩個極端，可以非常不標準，如盆景；還可以非常標準，如花卉、苗木。對花卉來說，容易形成標準化，但對苗木卻不容易。
“如果想走苗木電商這條路，容器苗可能是解決標準化問題的途徑之一。同時，苗木作為非標產品，在盡可能讓其實現標準化的道路上，還要注重提高服務質量，以增加商品的核心競爭能力。”吳震說。
胡偉民則提出，借勢電商不僅要做好產品，還要做全產業鏈。他表示，如果苗木從業者把種苗當成事業來做，就必須考慮到如何把產品賣得更好，企業如何做得更強更大，企業核心競爭力在哪里，怎么樣提高核心競爭力。“當前被互聯網大潮覆蓋到的行業越來越多，但苗木產業與其他行業不同，所以有的從業者就會出現手忙腳亂，覺得幸福來得太突然。市場突然爆發，沒有能力來接受這樣一個市場，所以對苗木從業者來說互聯網既是機遇更是挑戰。”胡偉民說。
針對想利用互聯網從事花木電商的從業者，張光明表示，除了要有高品質、標準化的苗木產品外，還要有穩定的客戶資源，并且解決誠信問題。“其中解決誠信問題相對來說是比較難的。愛淘苗通過事前審核，現場考察，線下互動，引入誠信保障金制度，平臺擔保支付，以減少交易風險。”張光明說。
胡偉民表示，阿里巴巴是通過大企業采購的方法來解決買賣雙方信任度的問題。2015年起，阿里巴巴就一直在完善大企業采購這一后臺系統，截至今年8月，已有超過200家的企業集團，包括中鐵、中鐵建、房地產公司等國企、央企加入阿里巴巴，通過平臺進行采購。利用大企業采購的方式，既保證了信息的真實性，還使賣家有更多選擇。同時，阿里巴巴提供擔保交易，對于有資金問題的企業，還會給買方提供2000萬元的貸款，在賬期之外的時間支付不了，將提供擔保支付，從結算、支付、金融、保險等多方面給買賣雙方提供更多保障。
“目前，建筑行業、房地產行業在整個大企業采購中占比最大，占到90%以上份額，可以看出，做房地產苗木的企業，將有很大的市場機會。”胡偉民說。
未來，苗木電商無疑將成為行業的一大發展趨勢，但面對這一新機遇，如何利用和把握好才是關鍵。同時，苗木從業者也應謹記，無論互聯網的大潮來勢有多洶涌，重心還應放在苗木生產這個根本上，好產品才是硬道理。
在此前于河南省鄢陵縣舉辦的“花木與互聯網”論壇上，江蘇省沭陽花木電商協會會長吳震、阿里巴巴產業帶河南運營總監胡偉民、中國網庫集團高級總監李端陽、中國雪松網CEO韓小冰、許昌學院商學院電子商務教授陳美菊、深圳愛淘苗電子商務科技有限公司拓展總監張光明、河南雙贏綠化工程有限公司鄧慧芳等全國電商企業代表及花木專家，從“互聯網助力花木經濟發展”這一方向講授最新的花木產業動態和互聯網營銷觀念，為有想法加入花木電商的從業者提供“解題思路”。
河南省許昌市商務局副局長張曉剛表示，花木產業是朝陽產業，從地區政府的角度來說，重點扶持是肯定的，在鄢陵，花木已成為支柱型產業。有了政策扶持，對花木企業來說，首先要順應潮流，與時俱進。當前，電商無疑是大勢所趨，拒絕電商將是拒絕整個未來。其次要樹立自信，敢于“觸電”。電商將成為花木時代發展的必經之路，同時這也會是一條布滿荊棘的發展之路，花木企業要利用好本地資源，運用互聯網的思維進行資源整合；還要嚴把產品質量關，無論是線下還是線上，質量都是容不得半點虛假的。
韓小冰與張曉剛持相同觀點，他認為，電商的趨勢肯定是不可逆轉的，但從業者不應被所謂的新概念所迷惑，最核心的還是要生產出好的產品，在這一基礎上，再充分利用創新的工具。“從當前花木市場細分來看，常規苗木觸底反彈，大規格優質苗木包括花灌木，需求一直是很強勁的，并且價格不斷走高，出現脫銷的情況。另一方面，同質化的中小規格苗木逐漸走下坡路。面對市場變化，花木從業者應積極尋找自身的優勢。”韓小冰說。
韓小冰重點分析了近幾年浙江省苗木數量變化數據：浙江省產苗量從2015年的46.86億株減少到2017年的33.67億株，下降了28%；苗木存圃量從32.88億株減少到18億株，下降了45%。從數據來看，全省的產苗量和存圃量減少了，似乎浙江苗木競爭力下降了。實則不然，這些數字的減少反而說明浙江苗木產業在升級，產品在發展。“面積大不代表產值強，面積小也不代表競爭力下降。浙江出現大量苗圃縮減，原因在于通過供給側結構性改革，把一些低端、速生、質量不好的產品進行淘汰，聚焦在差異化、精品化、鄉土化產品上。”韓小冰說。
韓小冰表示，從浙江省的這一案例可以看出，有好的產品，營銷不是問題。他認為，電商的優勢在于幫從業者把好產品賣到需要的地方去，并賣出更高的價格，讓買家享受更好的服務，但電商僅能形成助力，無法解決產品品質問題。“苗木產業要想成功，電商只能是助推作用，核心還是要做好產品質量。”韓小冰說。
對于如何做好產品，吳震有著自己的思路。他認為，當前人們對苗木電商存在兩個誤解：一是電商二字，在微信發個產品廣告僅能稱之為推廣，能夠在網上實現真正資金交易的才叫電商；二是苗木，種在苗圃地里的那些苗子只能稱為產品，能夠進行交易的才叫商品，商品是要有標準的。但在互聯網上苗木類商品走了兩個極端，可以非常不標準，如盆景；還可以非常標準，如花卉、苗木。對花卉來說，容易形成標準化，但對苗木卻不容易。
“如果想走苗木電商這條路，容器苗可能是解決標準化問題的途徑之一。同時，苗木作為非標產品，在盡可能讓其實現標準化的道路上，還要注重提高服務質量，以增加商品的核心競爭能力。”吳震說。
胡偉民則提出，借勢電商不僅要做好產品，還要做全產業鏈。他表示，如果苗木從業者把種苗當成事業來做，就必須考慮到如何把產品賣得更好，企業如何做得更強更大，企業核心競爭力在哪里，怎么樣提高核心競爭力。“當前被互聯網大潮覆蓋到的行業越來越多，但苗木產業與其他行業不同，所以有的從業者就會出現手忙腳亂，覺得幸福來得太突然。市場突然爆發，沒有能力來接受這樣一個市場，所以對苗木從業者來說互聯網既是機遇更是挑戰。”胡偉民說。
針對想利用互聯網從事花木電商的從業者，張光明表示，除了要有高品質、標準化的苗木產品外，還要有穩定的客戶資源，并且解決誠信問題。“其中解決誠信問題相對來說是比較難的。愛淘苗通過事前審核，現場考察，線下互動，引入誠信保障金制度，平臺擔保支付，以減少交易風險。”張光明說。
胡偉民表示，阿里巴巴是通過大企業采購的方法來解決買賣雙方信任度的問題。2015年起，阿里巴巴就一直在完善大企業采購這一后臺系統，截至今年8月，已有超過200家的企業集團，包括中鐵、中鐵建、房地產公司等國企、央企加入阿里巴巴，通過平臺進行采購。利用大企業采購的方式，既保證了信息的真實性，還使賣家有更多選擇。同時，阿里巴巴提供擔保交易，對于有資金問題的企業，還會給買方提供2000萬元的貸款，在賬期之外的時間支付不了，將提供擔保支付，從結算、支付、金融、保險等多方面給買賣雙方提供更多保障。
“目前，建筑行業、房地產行業在整個大企業采購中占比最大，占到90%以上份額，可以看出，做房地產苗木的企業，將有很大的市場機會。”胡偉民說。
未來，苗木電商無疑將成為行業的一大發展趨勢，但面對這一新機遇，如何利用和把握好才是關鍵。同時，苗木從業者也應謹記，無論互聯網的大潮來勢有多洶涌，重心還應放在苗木生產這個根本上，好產品才是硬道理。
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