臨沂：花卉銷售轉型以個人消費為主市場依舊看好

10月21日消息：近幾年，由于深入貫徹落實中央八項規定，國慶節等假期政府部門不再公款購買鮮花，因此政府部門已不再是花卉訂購大戶，由此給全國各地花卉市場帶來的沖擊顯而易見。而在今年的國慶節期間，筆者在山東省臨沂市的花卉市場采訪發現，盡管城市綠化所用的彩葉草、矮牽牛等品種被大大縮減，但個人觀賞型、功能型花卉依然備受市民關注。花卉市場上的經營戶表示，花卉銷售由原來以公款團體消費為主轉變為以個人消費為主，花卉種植企業及花農瞄準普通市民消費，種植花卉投放市場后銷勢依舊看好，花卉產業和種植戶收益仍舊可觀。

“長假這幾天，每天都有很多人來市場選購花卉，多數是家庭消費。”10月4日，在臨沂市蘭山區東北園花卉市場上，一位經營戶介紹說。一位60多歲的市民告訴筆者，他現在退休在家，很喜歡擺弄一些花花草草，這次他來花市就是想買些喜歡的鮮花回去放在陽臺上，不僅自己看了心情好，還能向老伙計們炫耀一下。這兩年他用在買花上的錢有上千元。

一位從百里外開車來買花的女士買了5枝從厄瓜多爾進口的玫瑰，花了100多元。她是剛搬進新居，國慶節期間專門進城買些鮮花回去裝點居室。在這家花卉經營戶的攤位上，一枝厄瓜多爾玫瑰的標價是20元，而旁邊從云南空運來的頂級玫瑰價格只有10元。工作人員介紹，他們的上家是國內的代理，國慶節期間購買已經優惠了，平時每枝厄瓜多爾玫瑰要35元。

現在花卉市場上許多面向普通市民的品種都很走俏，但在兩年前八項規定出臺時，部分花卉種植企業、花農和市場上的花卉經營戶卻遭受了不小的損失。據一位經營戶介紹，2013年，當地不少花企本來已經種好針對政府部門購買的花卉及綠植，比如用來綠化的彩葉草、矮牽牛、一串紅等。但因為政策原因，有些政府部門突然說不要了，令花企措手不及。后來不僅未能賣上好價錢，而且遭受不小的損失，受到沖擊的還有市場上的經營戶。2014年大家達成一個共識：花卉銷售轉變為以個人消費為主，在品種種植上必須轉型，面向普通消費者才能有出路。

花卉經營戶認為，無論是種植企業還是經營戶，轉型要適合現代人的節奏，再也不能固守傳統的習慣。以多肉植物走紅為例，一方面它比較小巧可愛，消費對象對準了學生、白領等，既能在辦公室里擺放，還不用經常照顧，十天半月不用澆水反而長得更好，因此普遍受到消費者的歡迎。基于此，這兩年，很多原本種紅掌、蝴蝶蘭等的本地花卉企業和花農，都擴大了多肉植物的種植面積。另外，功能性花卉近幾年也賣得很好，比如大家都很關心PM2.5的數值，室外PM2.5治理很難短期見效，室內“治理”就很受關注，靠植物吸收就是方法之一。大葉子常綠的植物，如綠蘿、蘆薈、吊蘭、常春藤等，都受到家庭歡迎。

在“互聯網+”花卉方面，據臨沂市蘭山區林業局相關負責人介紹，臨沂市區目前的10多處花卉市場上花卉電商已發展到上千家。許多花卉經營戶還專門開設了“微信花博”和“網上花博”。這些面向居民家庭的電商營銷方式，對促進花卉銷售起到了積極作用。在這種趨勢下，今后適合居民消費的花卉品種將會更加豐富，在經營上更加靈活，市場也將進一步擴大。隨著本地每年花卉種植面積的擴張，花卉種植企業和大戶通過轉型發展，花卉產業將會創造出更大的價值。

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