2018年已進入尾聲，在這一年里，園林綠化從業人員的感受一定會大為不同，園林行業還真發生了“翻天覆地”的變化。我們可以從景觀設計、園林施工、綠化苗木方面去“八一八”園林行業轉型的那些事兒……

      園林景觀設計該何去何從

      “人們正回歸理性”，中國購房者心態已改變——從純粹投機買房轉向剛性住房需求，正引發中國樓市發生深遠的變化。

      在住房消費市場日趨成熟的情形下，人們對集觀賞、休閑與實用為一體的小區景觀關注程度越來越高，環境設計水平將在未來的住宅市場競爭中扮演非常重要的角色。各大開發商為了能在激烈的競爭中奪得一席之地，紛紛在小區環境的設計和建設上大做文章。隨著我國城鎮化建設的不斷推進、城市綠化的不斷發展及人購房率的不斷上升，園林綠化行業的投入比例也將不斷增大。

      不僅是市場空間無限廣闊，其中景觀設計單位利潤也較大。據調查，在地產景觀設計中，由于一二線城市和三四線城市的材料及人工成本差異較大，景觀設計成本不同，實際涉及的設計單價也不同。

      那么，極具發展前景的景觀設計行業今后又將如何發展呢？有專家指出，最高境界的設計往往隱設計于無痕。隨著生活和審美水平的提高，人們逐漸從繁復回歸簡單，更注重生活的本質，返璞歸真、回歸本元，景觀設計開始做減法。針對使用者，緊扣事物核心與本質；針對環境，因境而生，因勢利導；針對設計者，源于內心，情由境生，恰是生態自然、人文關懷的體現和演繹。設計師決定不做什么比決定做什么更重要，無為、無界、無我的“無設計”理念將成主導。

      園林工程施工企業該何去何從

      我國園林市場競爭激烈卻不平衡，據統計，全國園林城市綠化企業70%的一級資質企業集中在東部地區，浙江、江蘇、廣東一級資質數量位居全國前三。加之受世界經濟和國內經濟宏觀調控、結構調整、房地產市場盤整、地方政府債務困擾等因素的影響，園林綠化行業陷入工程量劇減、回款困難、市場需求下降、行情回落下跌的“低潮”期，并且今后兩年形勢仍不容樂觀。

      從行業整體的發展趨勢來看，園林綠化行業發展潛力及市場走勢仍很明朗，市場前景看好。宏觀關注方向從“一帶一路”戰略、生態文明建設戰略、鄉村振興戰略等；基礎建設投資關注點：城鎮化建設與棚戶區改造、地產景觀、綠色通道建設（投資大-持續時間長）；生態修復與環境治理方面：生態建設國家戰略“六大方向”——圍繞空氣凈化治理投資、水質凈化投資、食品安全投資、土壤修復投資、風沙源治理投資、屋頂與立體綠化；特別是大氣污染(霧霾)、水質污染、土壤污染等生態環境惡化倒逼環境治理，國家投入巨大，還有旅游及休閑度假產業的崛起也大大刺激了園林建設和旅游城市的園林綠化建設。

      那么，面對新的機遇，園林工程施工企業又該如何把握呢？

      首先，園林施工企業要想長遠發展，必須要樹立品牌意識。品牌是企業核心價值的體現，是企業的無形資產，如何打造自身的品牌，也一直是各大園林企業不斷研究的課題。中國園林網特約記者認為，提升品牌的最佳途徑便是強化以質量求生存，以信譽求發展的意識，一要保證工程的施工質量，二要不斷打造出精品工程。只有這樣，企業品牌才會逐漸樹立起來。同時，也要創新施工方法和技術，提高工程質量和管理水平，加大品牌宣傳力度。

      園林綠化苗木市場又該何去何從

      近幾年苗圃大擴張、同質化的負面效應逐漸顯現，苗木的結構性過剩問題越發突出，再受到園林綠化工程擱淺及相關法律不斷完善的影響，苗木行業受到較強的沖擊，園林行業徹底告別了“瘋狂期”，但作為園林綠化的主產品，仍有廣闊的市場空間。

      中西部地區是未來苗木經營主戰場，東北、西北、華北市場是亮點。

      要想在其中分一杯羹，首先就得選好種植品種，苗木從業者都應知道品種選擇的重要性，應理性分析不斷調整種植方案，一旦選擇就得堅持培育到出圃為止。種植品種宜選一些目前國內園林綠化市場最為需求的產品容器化和標準化苗木等。市場與客戶最需要的是苗木品種豐富、苗木品質優良（成活率高、樹勢恢復快、抗逆性強、功能化、四季可種植）、大規格、標準化、成批量、持續穩定供應，最后價格合理、售后服務好。換句話說，能夠完全替代野生大樹的大規格優質喬木和大規格中層觀花聞香的小喬木，是我國市場最稀缺的資源和需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產品。

      其次，苗木經營要實現利潤的增長，不是瘋狂增加產量，而是將目光聚焦在擅長領域！把專、精、深做到極致，將有限的資源用在最核心的地方，進而打深打透！在保證了質量的前提下，銷售方面也不容忽視，現代苗木銷售只會吆喝不夠，還要會服務，滿足客戶需求，為客戶創造價值，建立產品優勢、價格優勢、發貨及時優勢、包裝保護優勢、服務到位優勢。

      另外，苗木經營要創新營銷模式，用現代營銷理念和信息化、智能化營銷方式，采用訂單生產、定向培育、菜單式營銷、體驗營銷（苗圃觀光）、產銷戰略合作（生產商與客戶端）、區域縱橫向聯盟、提供技術方案、一站式配送服務、整體出讓等現代營銷模式實現苗木產業轉型升級。