本公司及董事會全體成員保證信息披露的內(nèi)容真實、準(zhǔn)確、完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

　　北京東方園林環(huán)境股份有限公司（以下簡稱“公司”）于近日收到深圳證券交易所《關(guān)于對北京東方園林環(huán)境股份有限公司2016年年報的問詢函》（中小板問詢函【2017】第218號）（以下簡稱“《問詢函》”），公司對相關(guān)問題進(jìn)行了認(rèn)真復(fù)核后，應(yīng)監(jiān)管要求對《問詢函》中所列問題向深圳證券交易所做出書面回復(fù)，現(xiàn)將書面回復(fù)披露如下：

　　1、2014-2016年，你公司的銷售現(xiàn)金比率（經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額/營業(yè)收入）分別為-6.49%、6.83%和18.31%，連續(xù)兩年大幅上升。請結(jié)合你公司最近三年的經(jīng)營模式、收入確認(rèn)政策和應(yīng)收賬款信用政策等說明銷售現(xiàn)金比率連續(xù)兩年大幅上升的具體原因。

　　回復(fù)：（1）為了響應(yīng)國家大力推進(jìn)PPP模式的號召，公司自2015年初開始進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過兩年多的探索和實踐，公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效，經(jīng)營模式已經(jīng)由傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐訮PP（Public-Private-Partnership）為主的業(yè)務(wù)模式，2015年至2016年，公司PPP項目逐年增長，SPV公司落地速度加快，為PPP項目的施工和融資奠定了良好的基礎(chǔ)。公司收款模式由傳統(tǒng)項目普遍的5-3-2（即過程中收已完成工程量的50%，最終結(jié)算收30%，結(jié)算1年或2年后收20%）、6-2-2（同上）轉(zhuǎn)變?yōu)?-2-1（即過程中收已完成工程量的70%，最終結(jié)算收20%，結(jié)算1年或2年后收10%），且部分PPP項目約定了預(yù)收條款，即合同簽訂后按該單項工程合同價款的一定比例收取預(yù)收工程款，PPP業(yè)務(wù)模式下應(yīng)收賬款信用政策較傳統(tǒng)項目有所好轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了回款的增加。

　　公司工程建設(shè)項目一直沿用建造合同收入確認(rèn)和計量的總體原則，按照完工百分比法確認(rèn)當(dāng)期營業(yè)收入及營業(yè)成本，公司的工程建設(shè)項目收入確認(rèn)政策未發(fā)生變化。

　　（2）公司針對部分傳統(tǒng)項目結(jié)算和收款進(jìn)度較慢的問題，采用多重模式提高回款保障。近年來，公司一直致力于降低應(yīng)收賬款回款風(fēng)險，并組建了金融中心，通過金融模式解決地方政府融資問題，有利于降低賬款回收風(fēng)險。

　　2016年度實現(xiàn)收款70.36億元，同比增長62.74%。公司對資金進(jìn)行統(tǒng)籌安排，確保資金高效使用， 2016年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為15.68億元，同比增加326.36%，保持了公司經(jīng)營性現(xiàn)金流為正數(shù)的良好局面。

　　2、2016年第四季度，你公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.52億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）7.79億元，營業(yè)收入和凈利潤均較前三季度增幅明顯，請詳細(xì)說明原因及合理性。

　　回復(fù)： 2016年度公司分季度主要財務(wù)指標(biāo)如下：

　　■

　　2015年度公司分季度主要財務(wù)指標(biāo)如下：

　　■

　　由上表可以看出公司的分季度財務(wù)指標(biāo)每年都表現(xiàn)出同樣的特征。主要因為： 2016年度公司緊緊圍繞以水環(huán)境治理為主的生態(tài)修復(fù)業(yè)務(wù)，大力加快河道水域治理和海綿城市PPP項目的拿單速度，公司在2016年前期中標(biāo)的項目逐步在2016年第四季度落地并釋放利潤，致使公司2016年第四季度業(yè)績出現(xiàn)較大幅度增長。

　　3、報告期內(nèi)，你公司對主營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑進(jìn)行了調(diào)整，按照原口徑統(tǒng)計的工程建設(shè)行業(yè)實現(xiàn)的營業(yè)收入為69.1億元，口徑調(diào)整后工程建設(shè)行業(yè)實現(xiàn)的營業(yè)收入為49.31億元。請詳細(xì)說明統(tǒng)計口徑調(diào)整的具體情況，調(diào)整的原因以及合理性，并核實除工程建設(shè)行業(yè)外，是否存在其他占公司營業(yè)收入或營業(yè)利潤10%以上的行業(yè)、產(chǎn)品或地區(qū)，如有，請補(bǔ)充披露相關(guān)情況。

　　回復(fù)：自2015年進(jìn)入PPP領(lǐng)域以來，公司PPP模式項下的營業(yè)收入占比快速增長。鑒于PPP模式可以應(yīng)用于水系治理、土壤礦山生態(tài)修復(fù)、公園建設(shè)等多個細(xì)分領(lǐng)域，而公司既往按產(chǎn)品類別的口徑已無法說明PPP模式在上述細(xì)分領(lǐng)域的區(qū)別。為便于投資者識別，2016年度，公司對主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計口徑進(jìn)行調(diào)整，按照所承接PPP項目涉及細(xì)分領(lǐng)域的類別和具體工程內(nèi)容，產(chǎn)品類別統(tǒng)計口徑由原來的園林建設(shè)、生態(tài)濕地、水利市政等轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)市政園林、水系治理、生態(tài)修復(fù)、土壤礦山修復(fù)等類別，對行業(yè)類別未進(jìn)行調(diào)整。

　　2015年度新口徑、原口徑分類對比如下：

　　■

　　公司已按照新口徑完整披露了2015年度和2016年度占公司營業(yè)收入或營業(yè)利潤10%以上的分行業(yè)、分產(chǎn)品和分地區(qū)的數(shù)據(jù)。

　　2016年營業(yè)收入10%以上的分行業(yè)、分產(chǎn)品和分地區(qū)的數(shù)據(jù)

　　單位：元

　　■

　　2015年營業(yè)收入10%以上的分行業(yè)、分產(chǎn)品和分地區(qū)的數(shù)據(jù)

　　單位：元

　　■

　　4、報告期末，你公司存貨余額為87.83億元，應(yīng)收賬款余額為51.24億元，存貨和應(yīng)收賬款合計占總資產(chǎn)的比例為58%。請結(jié)合同行業(yè)公司情況說明公司存貨和應(yīng)收賬款余額較高的合理性，并說明應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備以及存貨跌價準(zhǔn)備的計提是否充分。