夏溪花木市場讓很多苗木從業者看到了新格局下競跑的方向，比如今年站在風口的“花境植物”，2016年就有一批人開始了專業化生產，并以宿根花卉、花灌木為主打著力開發不同形式的產品。在夏溪，靠眼界、品牌做事的人越來越多。而那些專靠倒賣，或守著傳統模式不變的人越做越難。思維方式更迭的背后，今年的苗市行情又呈現著怎樣的特點，筆者結合夏溪花木市場的實際情況，進行淺要分析。

      特別是今年，多數傳統苗木人在“嘗新”后，也開始學著年輕的苗二代，借助花木源APP、微信、抖音等互聯網媒介與線下攤位、苗圃相輔相成進行營銷。

      近日在夏溪每月“逢3逢8”的集市上，筆者偶遇了一位年近70的苗農，正在借助抖音上傳苗圃內夾竹桃的相關內容，他希望打破傳統，讓夏溪之外的人看到他的產品。不僅如此，還有一批年輕的苗木人，除了展示產品，玩得更深入，將如何打造園林景觀項目，如何選苗、修剪，土球如何測量，銷售技巧如何掌握等，通過自制視頻的方式進行推廣，在積累粉絲的基礎上，又多了一種渠道來接單。

      無論是線上還是線下，能基于行業“痛點”，提供解決方案，都是最切實的需求。想要帶動產品銷量，不妨做出特色，更好地借助線上線下媒介進行傳播。


      比去年，今年下半年的苗木旺季推遲了近一個月，據一些商戶反饋收工將比去年提前，出貨時間因此縮短。但大部分品種的價格自11月中旬起就出現了上漲。例如球類產品中的金森女貞、海桐、紅花檵木、紅葉石楠等常規品種價格普遍上浮15％左右，精品球更是價格翻倍。尤其是蓬徑1米至1.5米的海桐、紅葉石楠、金森女貞等中上等品質的產品貨源緊缺。接近年末工程收尾階段，常規色塊苗價格也普遍上浮了10%。

      就目前的工程用苗量而言，在道路、公園、河道、鄉鎮綠化類型項目中（特別是鄉鎮綠化），喬灌木的使用規格多集中在胸（地）徑4厘米至6厘米。“周期性上漲”的現象在小規格櫻花、紅楓、雞爪槭、廣玉蘭及櫸樹上特別明顯。例如地徑5厘米的櫻花，去年苗圃拿價每棵約35元至38元，今年單棵價格在45元以上，主要是因前幾年低迷的行情導致該規格的櫻花出現斷檔，這與2015年胸徑5厘米的紅葉李漲至100元左右類似，目前已跌回每棵20元左右的正常價。此外，紅楓一年生苗也由單棵0.7元上漲至目前的1.5元，胸徑5厘米的去年單棵價格僅60元左右，今年賣到了150元。胸徑6厘米的雞爪槭，也由去年的90元左右漲至目前的130元至140元。與前幾年相比，胸徑7厘米至8厘米的廣玉蘭今年的市場價已經翻倍。

      同一品種的不同規格產品價格漲跌情況也不一。例如，胸徑12厘米以下的欒樹價格普遍下跌，胸徑14厘米、15厘米的價格卻很理想。苗木周期性漲跌帶來的熱銷或滯銷，與庫存量和市場供求關系密不可分，對于普通苗農而言，準確把握這個周期實屬不易，但可以從自身產品著手，朝著中高端方向培育，將產品推向一個更大的市場空間。

     
      苗木產業發展至今，無論是生產端還是應用端，都對高品質苗木市場需求趨旺，從市政工程中行道樹分支點標準改革，到高檔地產、私家庭院追求自然、樹形獨特、極致等一系列不確定因素左右，想讓景觀效果達到高觀賞價值，難啃的“骨頭”只會越來越多。

      但目前苗木生產散戶居多，產品質量參差不齊，很多商戶為滿足要求，驅車三五百公里甚至上千公里，尋找符合要求的幾棵或二十幾棵苗木產品是常事。

      “且不說造型苗，像這次接到的北方地產項目，對園林綠化的追求真的到了極致。客戶為了打造樣板，對紅葉石楠、紅花檵木、變色女貞等5個品種的蓬徑、高度、密實度、色澤度、色系搭配等都提出了嚴苛的要求。”市場商戶戈飛介紹說。

     除了球類，市場對原冠苗的需求量也越來越大，原冠苗因樹形自然優美，抗風能力強等優點優勝于截干苗。目前工程上對于截干后冒發一兩年的欒樹、樸樹都已拒絕使用。對于大通貨，更看中的其標準化程度和品質是否達到要求。

      此外，還有一些高檔庭院項目，對蓬徑1.5米的埃比胡頹子、大花六道木等大貨需求量增加，即使是有7至8年積累的苗圃而言，這樣的貨源依然很緊俏。


      對于花境植物而言，今年仍處于風口期，應用范圍主要集中在地產樣板區、景區以及一些城市道路節點等，目前蓬徑1米的花葉香桃木、亮晶女貞、埃比胡頹子、金姬小蠟等5加侖花灌木容器苗貨源緊缼，價格穩中有升。宿根花卉和觀賞草的走量也很可觀。宿根花卉中，尤以一些新品種較為暢銷，像今年年初賣得較火的魯冰花，和入冬后耐凍的彩葉陰生地被植物礬根等。而觀賞草因繁殖快，3至4個月即可出貨，農戶普遍跟風種植，致使價格有所下滑。例如，年初盆徑12厘米的火焰狼尾草，出貨價為25元，仍供不應求；到了夏季，2加侖的價格僅為25元。3至5月，3加侖的細葉芒市場價在35元左右；到了7月，價格下降至18元左右。

      因需求方對花境植物采購的隨意性較大，偏向于亮色品種，目前對花境植物仍是“看菜吃飯”。所以，在把控庫存，更新品種方面，還需要一些大型企業來引導。目前，夏溪在花境植物板塊還處于起步初期，對于花境植物生產者而言，如何有序健康地推進花境植物的發展，避免產品滯銷，歸根結底，還是要依托苗木新品種，降低成本，拉長生產周期和售后服務這幾點來降低風險。


      雖說近兩年有不少人從苗圃生產中退出，但新進者也有不少，他們大多為了精品化定制做準備，像喬木類產品，一般不從種苗入手，而是購入定過干的胸徑5至6厘米以上的產品，直接進苗圃栽培。

      也有一些主營草花和花境植物的苗圃為避免產銷供需脫節，已經走在了行業的前列，憑借多年積累的穩定客戶資源，與用苗單位建立產銷合作關系，以訂單形式做生產，這樣既減少了購銷環節，也降低了運營成本。

      隨著市政、地產、私家庭院美化需求的不斷提高，用戶對中高端苗木的需求只增不減。下半年的苗市，表面上看是一場“冷冬”，但從業者如果能換個角度，以“工匠精神”來打磨產品，精細化運營管理，總會找到合適的需求方。成為“有底氣”的苗木生產經營者，不僅會有良好的收益和回報，也會深層次地推動苗木結構優化、調整、升級。 





      來源：花卉報|作者：慕迅