傅金標：一人一花一世界

      個人簡介：

      傅金標，華夏花卉有限公司總經(jīng)理。

 

      主要事跡：

 

傅金標

 

      2014年12月底，正是一年中較為寒冷的時候。走進位于如皋市磨頭鎮(zhèn)新港村的華夏花卉基地大棚，卻仿佛穿越到了一個四季如春的世界。里面氣溫適宜，盛開的花卉艷香迷人。

 

      賞花的、買花的、訂花的、購苗的……來大棚的客人一茬接著一茬。只要有空，傅金標就會來到大棚，接待顧客，指導員工的工作。從種花人到賣花人，再到企業(yè)老板，傅金標的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，然而始終不變的是他對花卉的那份深情。

 

      來自花鄉(xiāng)的情緣

 

      作為企業(yè)老板，傅金標其實是一個話不太多的人。閑來無事的時候，他能在大棚里待上大半天，專心侍弄花卉。傅金標說，他對花卉的情感和自己這種安靜的性子，跟他從小的成長環(huán)境有很大關(guān)系。

 

      傅金標的故鄉(xiāng)福建省漳平市永福鎮(zhèn)，是聞名全國的花卉之鄉(xiāng)。在那里，大多數(shù)家庭都以種植和銷售花卉為生，傅金標的家庭也不例外。從小，看著家里各式各樣的花卉，他總是十分好奇，忍不住要湊近聞一聞花香，小心地用手觸摸花瓣。到了每年的農(nóng)歷正月初六，傅金標一定會去街上走一走。“因為正月初六是我們永福鎮(zhèn)的花卉節(jié)，來自各地的客商會聚集到這里進行貿(mào)易，這一天展示的品種也是最多的。”通過這樣一個盛會，傅金標認識了很多花卉，還了解了一些種植方法。“這種感覺真的很奇妙，就是同齡小伙伴不知道而我知道的那種自豪感。”對花卉的喜愛如同一粒種子，播撒在傅金標的心間，悄悄地發(fā)芽，等待茁壯生長。

 

      然而，長大后的傅金標沒有給這粒種子茁壯生長的機會。高中畢業(yè)后，他選擇了體校，這與傅金標安靜的性子似乎有些不符。“我的英語一直不好，老是拖總成績的后腿。”傅金標想，有一所學校能錄用他就很不錯了，所以后來被體校錄取的時候，關(guān)于喜歡不喜歡、就業(yè)前景之類的問題，他想都沒想。

 

      所謂的“命中注定”

 

      1994年6月，傅金標從體校畢業(yè)回來后，沒有選擇從事體育方面的工作，而是走上了經(jīng)商這條路。一開始，他在浙江、廣州、上海等地賣服裝、塑料制品、小飾品，開車送貨等，雖有一定的收益，但規(guī)模一直做不大。“后來就想到了老家的花卉，我覺得可以充分發(fā)揮老家的優(yōu)勢，把花卉規(guī)模做大。”在外地闖蕩了一番后，傅金標還是回到了家鄉(xiāng)。“你可以把這理解成一種感情的牽引，也許就是所謂的‘命中注定’。”

 

      然而喜歡是一回事，把它作為盈利的方式又是另外一回事。這兩者的轉(zhuǎn)換和融合，需要學習，更需要思考。做花卉生意的頭一年，傅金標帶著一批鐵樹，乘火車到合肥銷售。“不知道怎么賣，也不知道賣給誰。”在一片茫然的狀態(tài)下，傅金標到當?shù)氐囊患屹e館住下，找來一本電話黃頁，用公用電話一個一個地找買家。“有些單位會讓我把貨拉過去看看，有些就直接掛了電話。”幾天下來，鐵樹的銷售毫無進展。辛辛苦苦種出來的鐵樹卻沒有人買，傅金標開始意識到，光有好技術(shù)是不行的。

 

      “這就是我說的思考問題了，把花種出來以后，你得考慮怎樣才能賣出去。”傅金標想到了定點銷售，于是，他在上海、蘇州等地的花卉市場租場地，建立花卉貿(mào)易基地，在家鄉(xiāng)種植，然后將花卉運到各地的銷售點。此后，傅金標的花卉銷售便走上了正軌。

 

      異鄉(xiāng)人在如皋

 

      2000年，傅金標第一次來到如皋。踏入這座有著悠久歷史的小城，他沒有到處闖蕩，而是直接來到花卉市場進行考察。一個星期后，他就在江蘇花木城開設(shè)了一個銷售分點。

 

      “其實，我對如皋并不陌生，小時候就聽長輩提起過。”上世紀八十年代，傅金標的父親與客戶商談投資事宜，曾經(jīng)來過如皋。他回來后對家人說：“在我們永福鎮(zhèn)的外面，有一個跟我們一樣的花卉之鄉(xiāng)。”聽到父親的描述，傅金標就在腦海里構(gòu)想，那應(yīng)該是怎樣一個地方。“第一次看到如皋的花卉展示和交易平臺，我很嘆服，覺得自己真是找對了地方。”2001年，他在華東花木廣場增設(shè)了一個銷售點。2003年，他又來到了如皋花木大世界，在這里收購新品種，學習新技術(shù)。

 

      做定點銷售的這幾年，傅金標一直都是在老家種植花卉，然后再運往各個銷售點，運送的費用成了一筆不小的開支。“為什么不能直接在如皋種植呢？”傅金標這樣問自己。他找來在如皋的老鄉(xiāng)，還有一些跟他一起來如皋打拼的商人，商量后決定打造一個花卉基地，既可以種植，也可以展銷。“這就是現(xiàn)在的華夏花卉基地了。”談起華夏花卉基地的發(fā)展，傅金標說，這個過程挺順利的。“因為之前已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗，供貨渠道也是穩(wěn)定的，而且有政府的大力支持，所以發(fā)展起來很快。”2013年3月，華夏花卉基地正式開始運營，隨后還成立了花卉研究中心、花卉交易中心、花卉超市。

  

      關(guān)于現(xiàn)在和未來

 

      基地的規(guī)模越來越大，吸引的投資戶越來越多，來采訪傅金標的媒體也多了起來。面對鏡頭，傅金標總顯得有些緊張。即使沒有鏡頭，與記者面對面交流的時候，他也總是習慣性地說完一句話，稍作停留，然后接著說下一句話。“我有時候是在想下面應(yīng)該說什么，或者什么信息對你們是有用的。”安靜、友善，這是接觸過傅金標的人都有的印象。

 

      華夏花卉基地的一期工程，緊靠著新204國道，周邊有不少農(nóng)戶。公司的經(jīng)營規(guī)模變大以后，傅金標免費為周邊的農(nóng)戶提供種子和技術(shù)，到期進行回收或者為農(nóng)戶提供交易場地，帶動了周邊經(jīng)濟的發(fā)展。“公司需要大量的工作人員，我們很樂意為附近的村民解決就業(yè)問題。”在傅金標看來，自從走上花卉經(jīng)營這條路，他就不是一個人在奮斗。起初有家中長輩的教導和指點，來到如皋后又有同行的信任和支持。“很多人曾支持和幫助過我，我所做的這些事情沒有應(yīng)該與不應(yīng)該之說。”

 

      關(guān)于未來，傅金標曾有過很多設(shè)想，比如他想成立一個紅掌、君子蘭、蝴蝶蘭的專業(yè)合作社；想建立園藝之家、奇石城、盆景城、花木拍賣中心；想打造全國最大的花卉進出口貿(mào)易基地；還想推進一個以旅游觀光為主的休閑農(nóng)業(yè)項目。“但未來不是光設(shè)想就能行的，我也沒有給自己定目標，說一定要做到什么程度，最重要的是做好當下的事情。”跟記者說起這些的時候，傅金標的語速不急不緩，言語間還帶著明顯的福建口音。在他的身后，品種各異的花卉開得正艷。