金玉兔：苗圃盈利能力=良田×良種×良法

      個人簡介：

      金玉兔，浙江三葉園林建設有限公司董事長。從白手起家到成為國家一級資質的綜合性園林企業(yè)，他的三葉園林公司的業(yè)務范圍不斷擴大，業(yè)務承載平臺不斷提升，優(yōu)質園林綠化工程不斷涌現(xiàn)，工程質量和社會信譽不斷提高。施工范圍逐年從上虞、紹興、寧波、杭州等省內城市拓展至省外北京、上海、江蘇、江西、山西、河南等地。除了參與建設一些重點市政項目外，公司還與一些優(yōu)勢品牌地產(chǎn)企業(yè)合作，如綠城、萬科、臥龍、亞廈、紳和、香溢、吳中地產(chǎn)等，創(chuàng)造了一項又一項園林精品工程，使三葉園林獲得了極大的榮譽和很好的市場美譽度。優(yōu)質的工程質量、良好的企業(yè)信譽，使三葉園林在短短的十幾年中不斷上臺階、上水平、上檔次，并且漸漸走上了一條良性、健康的發(fā)展之路。

 

      主要事跡：

金玉兔

 

      江蘇三葉園林種苗有限公司以為社會提供更好更美的園林植物為追求，以培育鄉(xiāng)土特色苗木為目標，采用標準化、規(guī)模化、精細化的管理手段，對園林植物的產(chǎn)業(yè)化做了有益的探索并取得了顯著的成效。目前已在江蘇南京、宿遷，浙江紹興，陜西西安建立了近二萬畝苗圃基地，初步形成以櫸樹、欒樹和開花小喬木等為特色的萬畝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。公司董事長金玉兔說：“今年公司在苗木生產(chǎn)銷售形勢非常好，效益也不錯，打算還要選點擴大規(guī)模。”
      在房地產(chǎn)低迷、市政綠化工程縮減、全國樓堂會所的全面停工等多種因素的影響下，許多園林苗木企業(yè)面臨寒流，行業(yè)的陣痛已屬難免。然而該公司卻逆勢而上，董事長金玉兔在日前接受中國園林網(wǎng)特約記者采訪時說：苗圃的盈利能力=良田×良種×良法，核心是良種和技術，良種決定項目成敗，良田與良法則決定項目盈利能力的快慢與大小。

      商場如戰(zhàn)場。金玉兔說：辦苗圃之前有了足夠的思想準備方可出手。孫子兵法論戰(zhàn)爭的五要素就道、天、地、將、法。在苗圃行業(yè)中，道、天、地和將、法就是良田和良法，是決定苗圃盈利能力的快慢與大小的關鍵。良田除了包括土質、氣候、交通、面積（適度規(guī)模效益）、降水、土壤PH值、合同期、地利、政府效率、勞動力資源等小氣候外，還包括怎么從全球視野來看行業(yè)企業(yè)與產(chǎn)品定位，區(qū)域發(fā)展勢態(tài)，人文環(huán)境，國家的產(chǎn)業(yè)政策等大氣候。

      金玉兔告訴中國園林網(wǎng)特約記者，良種決定苗圃的成敗，宏觀上要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢，對客戶的需求和潛在的需求研究，與競爭對手定位分析、現(xiàn)有市場與潛在市場研究等，找到與企業(yè)能力的匹配，怎么做到特色與差異化的生產(chǎn)與品種的豐富程度。“企業(yè)定位生產(chǎn)哪類樹種或者哪類樹種的哪個階段，怎么科學配比品種比例結構因地制宜確定產(chǎn)品定位，也就是樹種與品種的定位。怎么選擇經(jīng)得起時間空間考驗的良種壯苗？從個體品質上看，無病蟲害損傷的健康壯苗應該是品種純正，色、香、姿、韻具全的，因此要采取如保行去株，保優(yōu)去劣，留大去小，留強去弱等科學留苗等各種科學栽培方法，從進圃到出去全過程品質控制。”金玉兔說。

      談到良法的話題時，金玉兔說良法首先要通過信仰愿景、企業(yè)文化建設和各類管理制度與激勵制度、短期的考核與長期的股權激勵及團隊士氣等建設，充分調動人的積極性，上下同欲者勝；其次調動樹的積極性，在選種育苗，了解習性，做到又好又快的生長的同時要制定各類標準，采取全過程的品質控制與速生栽培措施等，做到品質一流，成本低廉。精準量化包括基建設施及道路田地的科學規(guī)劃布局，栽植空間布局，合理精確留苗，合適的時間種植和及時銷售，合理套種，合理施肥，合理除草，及時病蟲害防治，全過程整形修剪，防風、防曬、防凍、干旱、排澇及新技術及時去次，不斷持續(xù)改進。“我們在致力于解釋苗圃基地的同時，關鍵在于如何使我們的苗圃盈利而且可持續(xù)發(fā)展。稻盛和夫說一個人的成就=態(tài)度×能力×方法，借鑒到我們苗圃行業(yè)就是盈利能力=良田×良種×良法，核心是良種和技術，其中良種決定項目成敗，良田與良法決定項目盈利能力的快慢與大小。”金玉兔說。