國內排名前幾十名的大型園林企業，如東方園林、棕櫚園林、普邦園林、嶺南園林等，每年承建上千億元的市政和房地產綠化工程。在施工建設中，他們通過苗木經紀人，從成千上萬的種植農戶手中采購大量的綠化苗用于園林建設，對工程苗市場有著舉足輕重的影響。

　　從2014年年底開始，知名園林企業紛紛開啟了從BT到PPP的建設模式轉型。這對綠化苗木的市場銷售會有什么影響呢？

　　何謂BT模式？BT為英語“Build-Transfer”的首字母縮寫，也就是“建設-移交”。舉例說明，政府要建市政公園，會通過招投標或議標，讓園林企業去建，建完驗收合格后，政府就得付錢，然后雙方一拍兩散。這種模式就像我們雇人自建住房一樣簡單。

　　PPP則為英語“Public-Private-Partnership”的首字母縮寫，也稱3P模式，即公私合作模式，是公共基礎設施一種項目融資模式。在該模式下，鼓勵私營企業、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎設施的建設。按照這個廣義概念，PPP是指政府公共部門與私營部門合作過程中，讓非公共部門所掌握的資源參與提供公共產品和服務，從而實現合作各方達到比預期單獨行動更為有利的結果。舉例說明，政府要建市政公園，但又不想掏錢；他們會找來園林企業和投資方，讓他們去建，建完之后讓他們通過經營活動來獲得回報，比如說發展旅游業、出租商業地產，直到合同期滿為止。這種模式就像我們地方招商引資發展旅游一樣，只出土地。

　　“化解地方政府資金短缺饑渴癥，PPP融資模式受青睞。”曾有媒體如此報道。自去年10月24日召開的國務院常務會議提出包括“積極推廣政府與社會資本合作(PPP)模式”在內的使社會投資和民間資本能夠平等參與投資的具體措施以來，PPP模式開始受到越來越多的關注。

　　為什么會存在從BT模式到PPP模式的轉型呢？歸納起來有幾個原因：房地產減速，地方政府通過賣土地賺錢越來越難，地主家也沒有余糧；政府作為市政園林的老板，沒有精力和能力去開展后續的經營管理活動；園林公司通過BT模式承建市政綠化公共項目，經常被政府拖欠工程款，一欠就是多年要不回來；政府投資下降、園林企業沒工程做，苗農積壓的工程苗賣不出去。

　　不難看出，因為政府資金相對緊張，導致公共項目建設各方均受影響。

　　為了扭轉這個困局，就得找投資方來投錢建設公共園林綠化，投資方出錢，園林公司出力，政府出地，苗農出苗。投資方是誰？就是民間資本。也就是說，老板由政府變成民間投資者了。民間投資、社會資本的出現，對綠化苗木的影響顯而易見，值得關注。

　　最明顯的，就是價格動輒數十萬元的名貴古樹銷售會面臨較大壓力，因為“東家”變得更加務實了；大規格的工程苗尤其是20厘米以上的、價格上萬元的工程苗銷量也會受到擠壓。

　　綜合最近兩年來苗木市場行情趨勢，業內人士預計，8厘米-12厘米的中等規格工程苗，售價在1000元-2000元，性價比更高，會被青睞；3厘米-5厘米的小規格容器苗，售價在200元-400元，一年四季均可移植，也將迎來春天；觀賞價值比較高的品種，比如多花喬灌木，因為能夠結合旅游休閑項目，特別迎合投資者的實際需求。

　　總而言之，隨著PPP模式流行，苗木行業將更加務實。