淺談不平衡報價通常采用的方法

      不平衡報價通常是采用四種方法，專業(yè)不平衡報價策略、清單子目不平衡報價策略、工料機不平衡報價策略、措施不平衡報價策略。不平衡報價方法是通過正當理由主張自己報價的權利，是一個市場競爭手段。

      專業(yè)不平衡報價是通過資金流，先得到資金回籠，通過資金時間價值（造價師必考題）帶來好的收益。有個成語是朝三暮四，講的是宋國有一個老人，早上給猴三顆棗晚上四顆，猴子一聽很生氣。后來早上四顆晚上三顆，猴子高興了。當今，這個笑話已經(jīng)不是笑話了，市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展正是我們需要的。

      工程投標報價講得是報價策略，如何獲取最大利潤就討論的重點。當測算出報價總價不變時，把后期支付資金調到前期支付，在后期與前期施工之間的時間段，資金產(chǎn)生的價值也是很大的利潤。就如一棟高層建設期是24個月，把安裝專業(yè)總價下調10%建筑專業(yè)上調5%，這樣在總報價不變動情況下操作。那么主體結算應是建設期8個月支付款，工程一般利潤是8%所額外得到的是0.5%利息，這就是報價策略獲取利潤。

      施工單位墊資做工程項目，合同約定按照地區(qū)預算定額結算，一般是工程按定額報價下浮10%的，這個合同施工單位感覺有利可賺。可用貸款利息計算，墊資兩年結算這就是總價的20%資金流失，所謂賺錢有利潤反而賠錢，若施工期間發(fā)生工程糾紛或爭議，墊資可能成了很大的風險。

      清單子目不平衡報價策略，一般情況下每個企業(yè)都知道的，把可能減掉工程量的清單子目單價調低，把可能增加工程量的清單子目單價調高，這樣結算時甲方提供工程量變化帶來高價結算。很多房地產(chǎn)企業(yè)招標都找長久的合作伙伴，采用內定（內部已經(jīng)確定）的施工單位施工，在招投標過程中甲乙雙方先核對工程量，工程量準確后一次性包死，結算時圖紙不變化工程量也就不作調整。一般工業(yè)的建筑的招投標，沒有以往合作的施工單位時，甲方會找兩家咨詢單位計算工程量，雙方核定后再發(fā)布招標書。

      清單子目不平衡報價很顯然都已經(jīng)在造價人員心里“生根”，工程量核對準確再發(fā)布招標，不平衡報價的意義就很小了。

      工料機不平衡報價主要指甲供材或甲指定材，在施工過程中變化時通過議價提高價格。甲供材報價低可以降低施工單位風險，甲方在改變甲供材的品牌或規(guī)格時，低價中標的甲供材定價也就是低價議價了。甲供材通長情況甲方會在招標文件給定材料價格，不平衡報價就顯得無任何意義了。甲指定材料通長在招標文件中未注明價格，投標報價時可以把指定材料價格降低，調高該部分或其它部分的清單子目的單價中的人工費，這樣操作總價報價無變化，但甲指定的材料品牌或規(guī)格發(fā)生變化時，由于因甲方變化施工方議價虧本了是不可能做的，再次議價時就是按照市場行情定價。不平衡方式把人工費調高了，材料再次定價也調高了，最終結算會帶來很好的收益。

      措施不平衡報價策略是把清單子目按系數(shù)計取的綜合措施提高，按清單工程量計算的措施項降低，實體項減少時，相應措施工項也會減少，但工程量減少單價降低了，投標時總價不變化的情況下最終結算就會有所收益。就如矩形柱模板單價，變更后矩形柱的工程量減少當然矩形柱模板工程量也減少，但投標時矩形柱清單子目單價報的就降低了，反而扣除的錢會相應減少。就如綜合腳手架是投標是按建筑面積計算的，調高該部分的清單子目單價降低可能減少量的清單子目單價方法，是有效得到收益的手段。