“我們從來不賺客戶的錢，我們只賺第三方的錢。”談起盈利模式，劉陽介紹，用戶租賃“花潮”花卉每月只需1元，但花盆上的廣告位每月理想價值是20元。未來他會引入大數據分析，把共享花卉的模式推向全世界。近日，記者見到了劉陽，一起來聽聽他的“生意經”！

 

　　共享花卉將創新商業模式不賺客戶的錢賺第三方的錢

 

　　“我一直對市場上的新項目很感興趣，也是一個連續創業者。”劉陽介紹，2005年他曾在上海巨人大廈工作，于2011年回到重慶，開辦了一家天然氣公司，之后創辦過互聯網公司，去年底開始瞄準共享花卉市場。

 

　　在參照了摩拜單車案例，考察過鮮豐水果的全國連鎖模式后，劉陽決定把共享花卉的第一站設在成都。“成都地勢平，共享單車很早就進駐了，人們對共享經濟并不陌生。”劉陽介紹，去年10月花潮在成都試水，目前用戶量達55萬，月營業額達450萬元左右，今年相繼在西安、廈門、重慶等地開始試點。劉陽很是看重重慶市場，他認為在共享經濟還未流行的重慶，或許花卉可以取代單車先贏得共享經濟的市場，因為花卉不受地理環境的限制，只要有住戶就有市場。

 

　　決定做共享花卉之初，劉陽還看到了以往鮮花租賃的暴利。“市場上成本價40元的花束，一般零售價198元。”劉陽說，在互聯網時代，商品的市場價格都會越來越透明化，傳統的營銷模式很快會被重新洗牌。

 

　　“共享花卉將開創一種新的商業模式，不賺客戶的錢，而賺第三方的錢。”劉陽介紹，在“花潮”App購買成本40元的鮮花，用戶只需支付55元，其中包含15元的郵費。但看似賠錢的買賣，在客戶量積累到一定程度之后，劉陽會利用大數據對用戶資源深入分析，并與媒體合作進行廣告植入。

 

　　除了共享App上的花卉品種還可共享用戶的私人養花

 

　　在共享花卉市場運作前期，“花潮”運營人員會到客戶家里進行適當考察，把公司前期的活動讓利帶給消費者，也教給用戶一些鮮花養護的知識。如果鮮花自然死亡或非故意損壞，花潮工作人員會上門免費更換，而且用戶每個月都可以更換新的品種。

 

　　目前，在“花潮”App，用戶可租賃的花卉有50余種，包括長壽花、馬蒂蓮等。用戶注冊后需繳納199元押金，目前每個手機號只能訂購3盆花，每盆花的月租金是1元。當用戶不再使用“花潮”提供的產品時，所交押金可以即時退還。

 

　　“我們的共享花卉除了共享我們提供的花卉品種外，還可以共享用戶自己的鮮花。”劉陽介紹，很多喜歡養花的朋友把鮮花從幼苗養到成熟付出了很多心血，也很樂意與別人分享自己的成就。現在“花潮”App提供了一個平臺，只要用戶有分享鮮花的愿望，花潮工作人員就會上門付費收購，并在花盆上注明養花人的名字。

 

　　“與摩拜單車相比，共享花卉只是把共享模式從室外引到了室內，而經營理念很相似。”劉陽說，目前花潮共享花卉的用戶以都市白領為主，年齡段在20~50歲，今年6月底開始拓展重慶市場，不到一個月營業額已突破2500萬元。

 

　　據了解，“花潮”共享花卉項目目前在廣州、福建、昆明等地設有7000多畝苗圃基地，培育的鮮花種類大概有80余種，其中用戶租賃最多的花卉是紅掌、長壽花、竹芊等。

 

　　花盆就是廣告位廣告價位水漲船高

 

　　早在10年前，中國市場上已經出現了鮮花租賃公司，那么“共享花卉”與一般的鮮花租賃有何區別？月租金1元背后隱藏著怎樣的商業秘密？

 

　　“我們每一個花盆就是一個廣告位，與媒體合作可以進行更精準的廣告植入。”劉陽介紹，與傳統廣告模式相比，花盆上的廣告能在用戶家存在一月之久，在此期間廣告理念可以潛移默化地被用戶接納。正因如此，花盆上的廣告價位也在水漲船高。

 

　　之前有一家媒體想購買10萬個用戶的花盆廣告位，用來給進口車打廣告，當時開價每個花盆每月廣告費1元，被劉陽婉拒，因為這不符合自己的預期價位。“我的理想價位是每個花盆每月20元。”劉陽說，公司員工熟悉每個用戶的家庭裝修情況、小區周圍環境等，精準推送的廣告價應該更高。

 

　　目標

 

　　將共享花卉推向世界

 

　　曾有風投公司找上門愿意向花潮網絡科技有限公司投資5000萬元入股，“我當時考慮到公司還處于成長期，目前靠我之前做天然氣公司賺的錢足夠養活，就沒引入風投。”劉陽介紹，當公司逐漸走向成熟的時候，他想引進一些國外資本，與國際大公司形成戰略性合作。

 

　　“未來12個月，花潮將覆蓋全國所有一線城市，18個月內覆蓋二線城市。”劉陽介紹，花潮前期自籌了5億元，當共享花卉模式在國內做成熟之時，他會擇機把共享花卉推向世界。

 

　　聲音

 

　　“共享花卉”模式是否可行？

 

　　中國花卉協會零售業分會原工作人員吳朝清表示，長期來看，“共享花卉”將對鮮花消費起到引導性的作用。“共享花卉可以增加老百姓對鮮花的認可，培養消費習慣，同時增強花農種花的信心。”吳朝清說，目前國內鮮花很多來自國外進口，共享花卉或許可以把國內優質的鮮花推向國外，這是一種很好的商業模式。