花農正在加工半成品風景樹，準備出口

“往年因為銷路問題，再美的花卉也只能開在園中，年景不好時賣出的花連一半都沒有。更著急的是，有時客人們需要的我們卻沒有種，或者種植量少！”日前麻章花農王師傅對記者嘆道。如今，王師傅的煩惱有望解決了。

近日，記者從湛江花卉協會了解到，湛江花卉產業近幾年來發展迅速，成為廣東乃至華南地區重要的花卉種植、銷售基地。花卉產品暢銷全國，出口東南亞、歐美等國家地區。但其傳統營銷模式漸顯乏力，為打破瓶頸，湛江花卉網在去年12月開始運營，本地花卉嘗試“互聯網+”模式，讓花農及時獲知市場信息。

現狀：發展迅速但遭遇瓶頸 信息滯后產品缺特色

目前，湛江花卉市場發展迅速，從事花木生產、銷售的企業和花農近萬個（戶），從業人員8萬多人，種植面積約45萬畝，年產值30多億元。湛江已成為廣東乃至華南地區重要的花卉種植、銷售基地，是以綠化苗木、棕櫚、陰生植物、盆景為主的生產基地及交易中心，尤其是陰生植物，暢銷全國，出口東南亞、歐美等國家地區。

然而，隨著日益發展，湛江花卉產業也面臨不少瓶頸問題。柯帥坦言，由于利益驅使，花農容易“跟風”，某一年哪種花賣得好、價錢高，第二年就會扎堆種植，可想而知花兒最后都滯銷了。柯帥指出，湛江花卉目前分散經營，小農經濟為主體。每一個體“各自為政”，既要進行引種、繁育、實驗，又要進行生產、經營和銷售。結果，多數企業忙于應對各個環節，未能形成有特色的品種，加上對市場的預測能力較差，導致產品過剩惡果，經濟效益自然變差。

“這種高速低效、數量型擴張的階段，未能很好的利用湛江自然資源優勢，沒有切實考慮當地氣候條件，盲目發展花卉項目，造成低水平重復投資和建設。”

據他分析，“跟風”究其根本是花農信息滯后，“花農不了解市場需求，自然就只能靠自己的經驗判斷，因此有時難免判斷失誤。”

在麻章的一間花卉大棚種植園，花農王師傅種植了12畝大棚花卉，花種包括歐月季、君子蘭等數十種。花卉長勢喜人。但王師傅擔憂地說：“往年因為銷路問題，再美的花卉也只能開在園中。銷售偏向零售方式，誰有需要，開車過來拉走一批，年景不好時賣出的花連一半都沒有，有時客人們有需要，我們卻沒有種植，或者種植量少。這種事情發生過很多次了。”

嘗試：湛江花卉網已運營 花農協會互通信息

為突破瓶頸求發展，2015年12月“湛江花卉網”正式開始運營。它由廣東省花卉協會創辦，利用電子商務平臺作為花農和客商之間的橋梁，及時更新花農種植的信息，為企業或個人提供網上交易洽談的平臺。同時，在網絡上銷售花卉產品，特別是小盆栽，通過電商銷售，可實現小量化多批次銷售。

“綠寶”這一品牌原本在花卉市場中享有名譽，但在激烈的競爭中逐漸衰落，價格一跌不振。經多年努力，將“綠寶”矮化的樊教授，通過電商平臺找到了出路。記者在“綠寶”培育基地看到，一盆矮化后的“綠寶”盆栽，僅10多厘米高，但卻能賣出12元的價格，比一米多高的樹狀盆栽價格還高，也更受歡迎。同時，通過電商平臺小量化多批次銷售。柯帥介紹，預計伴隨著銷售渠道的不斷拓寬，從育種組培、栽植管護到市場批發、物流配送，將實現從虛擬到實體的高度融合。通過科學規劃、完善配套，引導干花產業、物流行業集聚發展，努力形成“網店—市場—物流”大循環格局。花農們將通過這一平臺，向外界推介特色產品，推動“草根經濟”向“品牌經濟”轉變。通過實施“互聯網+花卉”計劃，鼓勵各類農業生產銷售主體開展網絡銷售，推進農村電子商務發展。

花農王師傅了解到這一網站后，樂呵呵地說：“這個好，這樣花農與花農之間，花農與花卉協會之間的聯系更加緊密，能及時通氣。誰家沒有花，可以介紹到下一家去買，客人也可以從網上直接看到那些花卉種植園的種植情況，這樣一來就不煩惱種好的花如何才能‘走得遠’了！”

建議：打造“生態觀光帶” 推出花卉拳頭產品

如今，湛江花卉苗木不少已出口到東南亞、歐美等國家地區，如何把客人引到湛江呢？這是花卉產業發展需要考慮的新問題，柯帥覺得，湛江始終缺少一個類似于廣州的百萬葵園、云南的亞洲花都等花卉苗木展示平臺。

“湛江的花卉產業多是傳統種植營銷，沒有形成真正意義上的市場，種植的花卉產品不僅缺特色還缺展示的平臺。”柯帥建議，湛江打造一個“生態觀光帶”，將具有影響力的花卉產品擺出來供大家欣賞，不僅能夠吸引外地游客，帶動旅游發展，同時也能打響花卉苗木的名氣。

據柯帥介紹，湛江發展花卉產業有四個得天獨厚的優勢：其一是氣候優勢，冬無嚴寒，夏無酷暑，種植花卉苗木生長速度快；其二是獨特的土地資源優勢，湛江近2/3的土地都是火山灰，土質深厚疏松肥沃；其三是四通八達的交通資源優勢；其四是有充足的勞動力資源優勢。柯帥認為，湛江花卉產業若想進一步發展，就要推出湛江的“拳頭”產品，并加以推廣種植，“黃金熊貓、秋楓、細葉欖、桃花芯等特色花卉苗木，都可入選主打產品行列。”

柯帥帶著記者走遍了多家花卉種植基地，既有一顆數十萬元的羅漢松，也有造型獨特的榕樹，還有多種矮化成盆栽出口的苗木。他告訴記者，這些在湛江土壤中長大的珍貴苗木，可謂是養在深山無人識，不僅外地客商很少接觸，就連本地人也沒多少看過。柯帥希望，能通過打造一個“生態觀光帶”展示平臺，讓這些特色花卉苗木進入人們的視野，供市民和外地游客參觀，同時也可提升湛江旅游形象。

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