江西大余：觀賞花卉轉(zhuǎn)向網(wǎng)購 銷量大增

春節(jié)過后，江西省大余縣花農(nóng)花商紛紛根據(jù)客戶訂單和市場預(yù)判，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更加適應(yīng)今年觀賞花卉市場發(fā)展形勢。

以往，大余縣觀賞花卉主要銷售對象是企業(yè)、行政事業(yè)單位等大客戶。近年來，這塊市場出現(xiàn)萎縮，開會、節(jié)慶用花數(shù)量減少了，同時(shí)，不少大型花卉園藝公司也紛紛轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)新的市場需求。

在轉(zhuǎn)型中，花農(nóng)花商們發(fā)現(xiàn)，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提升，家庭用花和辦公室自費(fèi)用花比例逐漸提高。越來越多的人熱衷于家庭園藝，喜歡在居家院落、陽臺、書房等和單位辦公室擺上花花草草，觀賞花卉隨之日益火爆。據(jù)此，大余縣花農(nóng)花商敏銳地把目光轉(zhuǎn)向家庭和辦公室。

為更好拓展家庭和辦公室市場，他們積極迎合客戶需求喜好，根據(jù)花期、植物的習(xí)性和植物的形態(tài)特征，將客戶需求、居室空間、花卉特性和諧結(jié)合起來。

位于大余縣南安花木園的“碧玉盈情”觀賞花卉經(jīng)銷部，花卉商品消費(fèi)意向鮮明突出，風(fēng)格真純自然，主要經(jīng)營“家庭之風(fēng)”和“卡通小寶貝”兩大系列。“家庭之風(fēng)”主要是從溫馨、喜氣的格調(diào)入手，采用常見花卉如蝴蝶蘭、大花蕙蘭、常青藤、鳳梨、紅掌、滿堂紅等，以中小盆為主，以點(diǎn)綴居室為目的，避開大面積占據(jù)居室。“卡通小寶貝”系列則主要針對兒童的喜好而設(shè)置，經(jīng)銷部主人介紹，有些兒童過來，看見那些“卡通小寶貝”，會突發(fā)奇想地問她，可不可以種上自己想要的植物，可不可以讓汽車帶著植物旅行？“卡通小寶貝”系列有幾十個(gè)品種，有形態(tài)各異的笑臉、有火車頭、有漂亮的小鞋子、有葫蘆娃等迷你型花盆組合的小型盆栽。“家庭之風(fēng)”和“卡通小寶貝”兩大系列共同打造了一個(gè)精致的組合盆栽小花園。

以前經(jīng)銷觀賞花卉，坐等消費(fèi)者上門者居多。現(xiàn)在，越來越多的經(jīng)營者主動走出去，上門營銷服務(wù)，并不斷創(chuàng)新花卉營銷手法，越來越多的經(jīng)營者主動適應(yīng)新常態(tài)，融入網(wǎng)絡(luò)營銷（電商）。網(wǎng)絡(luò)的面廣、快捷等優(yōu)勢給觀賞花卉銷售帶來無限商機(jī)。

大余縣有越來越多的觀賞花卉經(jīng)營者憑借多個(gè)花卉交易網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺，和全國各地的花友、花商交流花卉銷售經(jīng)驗(yàn)、溝通花卉交易，承接婚禮、節(jié)日訂花，進(jìn)行品牌、口碑營銷等。同時(shí)，為快速有效拓展客源，他們積極嘗試構(gòu)建微信、微博平臺，把觀賞花卉放入微信、微博，刺激顧客的購買欲望。他們鼓勵員工和顧客簽訂銷售代理協(xié)議，讓員工幫忙銷售產(chǎn)品，尤其是對員工的銷售進(jìn)行提成和獎勵。

實(shí)踐表明，微信、微博平臺的大眾化，使觀賞花卉被更多人認(rèn)識和接受，支付手段借用手機(jī)支付、支付寶等更加方便快捷，微博的地點(diǎn)顯示功能和微信群讓客戶群迅速擴(kuò)大。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大余縣花農(nóng)花商通過市場轉(zhuǎn)向家庭和辦公室、實(shí)地營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)電商，觀賞花卉銷售量大增，普遍年銷量增長10%以上、年收益增長12%以上。

推薦閱讀：

江蘇鹽城：鹽都召開農(nóng)村工作會議 要求做強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)

浙江寧波：進(jìn)口苗木業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)開門紅

湖南祁陽：春雨來臨植樹造林忙 苗木市場火紅旺

河南鄢陵：花木產(chǎn)業(yè)邁入電商時(shí)代