“今天我找到了合作伙伴和合作項目，真是不虛此行。”2月22日，在江西省大余縣皇隆苗木基地里，來自福建的苗農駱峰顯得十分高興。既種植苗木又經銷苗木的他，在這里找到了苗木技術顧問。花香惹得蝶飛逛，苗興引得“探苗郎”。隨著苗木產業的勃勃興起，時下，江西省大余縣吸引著越來越多的各地苗農苗商前來探訪尋寶，或下苗木培育訂單、或尋找合作伙伴和技術顧問、或獲取各種產業信息……
標準苗木不愁賣
早簽協議定下來
“做標準”高于“賣產品”的苗木生產理念在大余縣已深入人心。如今，你走馬大余的各大苗圃，均能發現一年苗、二年苗、三年苗等各年次的苗木分陣擺布，同一年次苗木整齊排列，個頭、造型驚人一致。種出清一色的標準苗木，是大余縣推進苗木標準化生產的一個生動縮影。大余苗企苗農自豪地說：“我們大家都帶著一把‘尺子’種苗，生產出來的苗木不愁賣。”
憑著“中國花木之鄉”“中國生態旅游百強縣”這兩塊金字招牌，近年來，大余縣大力推進苗木標準體系建設，統一標準，規范市場，提高全縣苗木產品質量，便于生產商和消費者進行質量分級，促進苗木商品生產和交易。該縣分別對苗木的質量要求、檢驗方法、驗收規則、繁育、生產、病蟲害防治、整形及包裝運輸等方面制定統一標準，為國內外市場提供一株株“科技苗”“標準苗”“品牌苗”。苗木生產導入了統一標準，實現了一塊苗圃、一個品種、一個規格。把過去的“百花園”變成了“品種園”。 如今，大余縣苗木市場產品已輻射到全國各主要城市。從“賣產品”到“做標準”的轉身，使得大余縣苗木產業輕松實現規模、品質、銷量、價格的攀升，全縣苗木整體效益年均增長10%以上。
如今的大余縣，竹柏、桂花、木易楊、半楓荷等苗木不再是隨季節熱銷一陣子，而是常年有客商前來下訂(定）單或直接購買。截至2月底，今年以來僅前來大余縣探訪苗木行情的客商有260多人次，其中136人下了訂(定）單。大余縣南安鎮苗農張榮柏預計今年生產竹柏商品苗15000株，如今已有5500株被客商下了訂(定）單。
苗木技術能“點金”
聘的顧問成“財神”
在大余縣近20年的苗木發展進程中，鍛造出一批苗木科技鄉土人才。他們在實踐中摸索掌握了一些獨到的苗木種植技術。這些技術，被業界人士視為“點金”之術。隨著大余縣苗木產業與外地的信息、技術交流的深入，越來越多的外地苗農和苗木企業來到大余縣聘請苗木技術人員。于是，大余縣不少經驗豐富、技術獨到的苗農自然成為外地苗農和苗木企業的熱門顧問，被尊為“財神爺”。
2013年初，毗鄰大余縣的廣東省始興縣苗農李相金聘請大余縣桂花種植大戶曾明夫為技術顧問。曾明夫不僅教給他一整套桂花育苗、造型、控水、限肥的獨特技法，還每月一次用3至5天時間前往他的桂花基地進行實地解決問題和技術指導等。3年來，李相金經營的30多畝桂花，每年獲純利80萬元以上。目前，各地前來大余縣聘請苗木技術顧問的苗農和苗木企業達180多人（個）。
專利品種占先機
合作經營好獲利
在多年的市場歷練下，大余縣苗木經營者敏銳地瞄準專利品種目標，搶占品種先機，捷足先登贏得市場。他們著眼長遠，敢于樂于通過技術革新自創專利品種或付費買專利新品種，走出一條苗木產業穩穩當當賺錢的好路子。
要走在別人前面、發展經營好苗木，就要尋找一條更新的路子，擁有自己獨特的品種品牌。知識產權是苗木占有市場份額的標志和價格競爭的利器。同等質量的產品由于品種不同、品牌不同，價格差異可達幾十倍。“自創專利品種，付專利費買新品種，就是要搶得市場先機。”大余縣苗木生產經營者紛紛表示，“合法購買專利優質苗木或自行培育有自主知識產權的苗木，更有利于走得穩、走得正，更有利于經營出好苗木，賣到好價錢，把苗木產業做強做大。”目前，大余縣擁有專利苗木品種28個，年生產總量600多萬株。近5年來，大余縣苗木銷量穩健上升，整體效益年均增長10.6%。
半楓荷屬國家二級保護植物、系世界瀕臨滅絕樹種。作為新型奇異的綠化苗木，其常綠，移栽適應性強，觀賞價值高，發展空間很大，具有園藝、綠化、醫藥、用材等多用途，是很有發展前途的南方珍稀鄉土植物。1999年，大余縣苗農林大偉在特色化、標準化方向指引下，潛心對半楓荷進行科技化研究，培育出獲得專利的半楓荷新品種。因為品種獨特、科技含量高等因素，10多年來，林大偉的半楓產品保持著許多普通產品難以比擬的優勢。 2014年3月，湖南省郴州市苗木業主譚慶祥前來大余縣探訪，與林大偉簽訂了20畝半楓荷生產經營合作協議。兩年來，譚慶祥分別分得紅利16.2萬元、21.68萬元。
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